국내 보툴리눔 톡신(이하 톡신) 기업들이 올해 3분기 미국 사업과 수출 성과에 따라 엇갈린 성적표를 받았다. 내수 시장을 넘어 핵심 수출국 물량 흐름과 현지 판매체계 안착 여부가 업계 외형 성장과 수익성을 좌우하는 모습이다.
15일 금융감독원 전자공시시스템과 각사 실적 자료를 종합하면 대웅제약 톡신 '나보타' 3분기 매출은 1163억원으로 분기 최대치를 기록했다. 이 가운데 수출은 1068억원으로 전년 동기(469억원)보다 127.9% 증가했다.
미국 파트너사 에볼루스가 관세에 대비해 공급 물량을 미리 확보하며 3분기 선적이 집중된 영향이다. 나보타는 대웅제약 3분기 별도 매출(4158억원) 28%를 차지하며 전사 실적을 견인했다.
휴젤은 3분기 연결기준 매출 975억원, 영업이익 181억원을 기록했다. 전년 동기(매출 1059억원, 영업이익 474억원)보다 각각 7.9%, 61.8% 줄었다. 미국 유통 파트너 베네브와 맺은 계약을 영업대행(CSO) 체제로 전환하면서 베네브가 보유한 재고를 되사들인 금액을 매출에서 차감한 영향이 컸다. 이에 따라 3분기 톡신 매출은 472억원으로 21% 줄었다.
다만 휴젤은 미국 외 시장에서 성장세를 이어갔다. 국내 톡신·필러·스킨부스터 합산 매출은 274억원으로 54%, 유럽·기타 지역은 178억원으로 18% 늘었다. 중국에서는 시장점유율 22%로 현지 2위를 유지했고, 브라질에서는 시장 재진입 1년 만에 분기 최대 실적을 냈다.
메디톡스는 3분기 연결 기준 매출 593억원, 영업이익 155억원을 기록했다. 히알루론산(HA) 필러 해외 판매 채널을 재편하는 과정에서 매출은 전년 동기(610억원)보다 2.8% 소폭 줄었지만 원가율 개선과 판매관리비 절감 효과로 영업이익이 전년 동기(89억원) 대비 74.5% 급증했다.
3분기 톡신 매출은 355억원으로, 해외 시장에서 기존 주력품 '메디톡신'과 차세대 톡신 '뉴럭스'를 동시에 내세우며 해외 톡신 매출을 17% 끌어올렸다.
4분기는 3사 실적 흐름이 다시 달라질 것으로 전망된다. 대웅제약은 3분기에 미국향 물량이 앞당겨 반영된 만큼 4분기 나보타 선적 규모가 줄어들 수 있다.
휴젤은 판매체계 개편 영향이 3분기에 모두 반영되면서 4분기부터 미국 매출 정상화를 기대하고 있다. 증권가는 휴젤 4분기 영업이익 추정치를 3분기(181억원)보다 늘어난 336억~533억원으로 예상했다. 다만 내년 하반기 미국 완전 직접판매 체제 구축을 목표에 따라 사용하는 현지 영업조직 비용은 부담이다.
메디톡스는 중국 국가약품감독관리국(NMPA) 품목허가를 받은 필러 '뉴라미스' 2종의 현지 공급이 시작되는 4분기부터 외형 반등이 본격화할 것으로 보고 있다. 회사는 올해 역대 최대 매출 달성을 목표로 제시했다.
업계 관계자는 “주요 톡신 기업 실적이 내수보다 미국 등 핵심 수출국 성과에 좌우되는 구조로 바뀌었다”며 “4분기는 통상 환경 변화에 따른 선적 물량 변동과 현지 유통망 재편 비용 부담이 남아 있는 상태로 수익성 회복과 외형 유지 등은 기업별 전략에 따라 갈릴 것”이라고 말했다.
임중권 기자 lim9181@etnews.com
