한국인 박영만 대표, 일본 유명 인플루언서 채널서 라이브 판매 진행
일본어 못하는 '카이쵸' 캐릭터 앞세워 K-뷰티·건강기능식품 판매
일본어를 전혀 못하는 한국인 사업가가 일본 틱톡 라이브커머스에서 단 한 번의 방송으로 3,000만 엔 이상(3억 원)의 매출을 달성해 눈길을 끌고 있다.
한국 화장품 전문 소싱기업 '㈜브랜즈리퍼블릭'의 박영만 대표가 그 주인공이다. 박 대표는 일본 유명 틱톡 인플루언서 '조시노아사미(joshinoasami)' 채널에서 매월 운영하는 라이브 판매 프로그램 '카이쵸찬스(会長チャンス)'의 진행자로 활동하며 일본 소비자들과 만나고 있다.
카이쵸찬스는 한국의 메디컬·더마코스메틱과 인기 건강기능식품을 엄선해 소개하는 특별 판매 프로그램이다. 일본어를 전혀 못하는 한국인 '카이쵸(회장)'라는 독특한 캐릭터와 차별화된 상품 구성, 파격적인 가격과 방송 연출로 일본 소비자들에게 큰 호응을 얻고 있다.
매월 일본 틱톡 세일 기간에 진행되는 이 프로그램은 2~3시간 방송에 평균 1,000만엔 이상의 매출을 기록하고 있다. 특히 10월 25일부터 진행된 틱톡 세일 행사에서는 단일 방송 매출 3,000만 엔 이상(3억 원)을 달성하며 자체 최고 기록을 경신했다. 단시간에 이처럼 높은 판매 실적을 올리는 것은 일본 라이브커머스 시장에서도 주목할 만한 성과다.
일본에서는 2025년 6월 틱톡샵이 서비스를 시작한 이후 숏폼 콘텐츠와 라이브 방송을 활용한 상품 판매가 확대되고 있다. 시장조사업체 Astream Deep의 추정치에 따르면 일본 틱톡샵의 2026년 9월 월간 거래액은 약 109억 엔으로, 전년 동월 대비 5배 이상 증가한 것으로 나타났다. 서비스 도입 초기인 만큼 향후 시장 확대 가능성도 주목된다.
더불어 일본의 K-뷰티 시장은 새로운 전환기를 맞고 있다. 기존 가성비 중심의 일반 화장품에서 기능성과 전문성을 강조한 메디컬·더마코스메틱, 프리미엄 화장품으로 소비자 관심이 확대되는 이른바 'K-뷰티 시즌2'가 시작되고 있다는 분석이다.
박영만 브랜즈리퍼블릭 대표는 “일본 소비자들의 한국 화장품에 대한 신뢰가 높아지면서 기능성과 차별화된 콘텐츠를 갖춘 브랜드에 새로운 기회가 열리고 있다”며 “앞으로도 우수한 한국 화장품 및 건강기능식품 기업들과 협력해 일본 틱톡커머스 시장에서 새로운 성공 사례를 만들어가겠다”고 말했다.
이원지 기자 news21g@etnews.com
