보험대리점(GA)업계에 1200%룰 확대 시행이 코앞으로 다가왔다. 설계사 영입 문화 및 보험계약 판매 관행에 대격변이 예고되는 상황이다.
금융당국 및 보험업계에 따르면 오는 7월 GA업계에 1200%룰이 본격 도입될 예정이다. 앞서 지난 1월 금융위원회는 정례 회의를 통해 판매수수료 개편 및 GA 1200%룰 적용 등이 포함된 보험업감독규정 개정안을 의결한 바 있다.
1200%룰은 설계사에게 지급되는 초년도 수수료가 월초회보험료 12배를 넘지 못하도록 제한한 규제다. 예컨대 설계사가 월보험료 100원 보험상품을 판매했다면, 그 대가로 받을 수 있는 초년도수수료가 1200원 이하로 제한된다. 기존에 보험사에게만 적용됐던 1200%룰은 하반기부터 GA까지 확대 시행된다.
기존에 GA업계는 설계사가 보험계약을 판매한 직후 1~2년 내 수수료 및 시책(인센티브)을 1200% 이상으로 책정해 집중적으로 지급해 왔다. 오는 7월부터는 본격적으로 수수료 제도가 개편돼 보험을 판매하는 것보다, 소비자가 계약을 유지하도록 유도하는 것이 중요 영업 전략이 될 전망이다.
전문가들은 그간 보험업계 신뢰를 떨어뜨리는 요인으로 꼽혀왔던 무리한 보험판매 관행을 근본적으로 개선할 것으로 기대하고 있다. 실제 보험 영업현장에서는 보험판매 수수료를 수취하기 위해 소비자가 가입했던 멀쩡한 보험을 해지시키고 새로운 상품 가입을 유도하는 영업 행위가 빈번했던 것이 사실이다.
아울러 매년 보험업계 고질적인 문제로 거론되고 있는 무리한 설계사 스카우트 영입 경쟁에도 제동이 걸릴 전망이다. 1200%룰엔 설계사 이직 시 보험사 및 GA가 지급하는 정착지원금 등 스카우트 비용이 포함돼 앞으로는 고능률 설계사 영입이 상당 부분 제한된다.
전자신문이 설계사 1만명 이상 초대형GA(지에이코리아, 인카금융서비스)와 주요 보험사(한화생명, 신한라이프, 미래에셋생명, 라이나생명, KB라이프, 삼성화재) 계열 GA 정착지원금 및 스카우트 비용을 취합한 결과 지난해에만 총 1300억원 이상이 설계 영입에 투입된 것으로 집계됐다. 이미 업계 내 스카우트 경쟁이 치열한 상황으로 해석할 수 있다.
향후 GA별 제도 적응 중요성이 강조되고 있는 만큼, 리스크관리 능력과 체계를 갖춘 대형GA 위주로 시장이 재편될 가능성도 점쳐지고 있다.
한 GA 관계자는 “현금흐름, 인력관리 등에 대한 대비가 필요한 상황으로 규모가 작은 GA일수록 장기적인 제도 적응에 어려움을 겪을 수 있다”며 “앞으로는 대형 GA 위주로 시장이 재편될 것으로 예상하고 있다”고 말했다.
박진혁 기자 spark@etnews.com
