이마트는 지난 19일 출시한 '국민워터'의 닷새간 판매량이 올해 이마트 생수 매출 상위 4개사 상품 합계보다 30% 높았다고 25일 밝혔다. 이대로라면 1년 개런티 물량 400만개는 10개월 이내로 모두 소진될 것으로 보인다.
지난 19일부터 23일까지 '국민워터'는 총 41만병(6입 묶음 기준 6만8000개)이 판매되며, 해당 기간 생수(2L) 전체 판매량의 50%를 차지했다.
이마트가 내세운 '상시적 초저가'가 통했다. '국민워터(2L*6)' 가격은 1880원으로, 병당 약 315원이다. 유명 브랜드 생수 대비 최대 68% 저렴하며, 기존 운영하던 PL생수보다도 30%가량 저렴하다.
이마트는 생수 생산지를 이원화함으로써 이마트 물류센터와 가까운 생산지에서 상품을 받는 방법으로 물류비를 대폭 낮췄다. 또한 국민워터 생수 공장의 가동률을 기존 70%에서 85%로까지 높임으로써 추가적으로 가격을 낮춰 독보적인 가격경쟁력을 확보할 수 있었다.
지난 8월 선보인 에브리데이 국민가격 '물티슈'와 '도스코파스 와인'도 판매 속도가 가파르다. 물티슈는 출시 26일 만에 1년 개런티 물량의 10%가 넘는 57만개가 판매됐다. 앞으로 8개월이면 협력업체와 계약한 500만개가 모두 소진될 것으로 예측된다.
'도스코파스 와인' 2종도 50여일간 총 57만병이 판매됐다. 1만원대 인기 와인이 1년 동안 전 유통채널을 아울러 100만병 가량 판매되는 것과 비교하면, 두 달도 채 안 돼 절반 이상을 판매한 것이다.
이 밖에도, 워셔액, 건전지, 김치냉장고 등 대표적인 에브리데이 국민가격 제품들도 각 상품 분류에서 매출 수량 1위를 휩쓸었다. 일렉트로맨 김치냉장고 또한 해당 분류 내 매출 1위를 차지하는 등 긍정적인 반응을 이끌어 냈다.
'일렉트로맨 김치냉장고(120kg)'는 출시 5일 만에 이마트 김치냉장고 전체 판매량의 30%인 160대를 판매했다. 유사 상품 대비 20% 가량 저렴한 40만원대 상품이지만, 김치냉장고 분류 중 매출 1위를 차지했다.
노재악 이마트 상품본부장은 “근본적인 유통구조를 혁신함으로써 독보적 가격경쟁력을 갖춘 '에브리데이 국민가격' 상품들이 매출, 신규고객 창출 등 효과를 내고 있다”면서 “향후에도 경쟁력 있는 상품들을 상시적 초저가로 선보이고 기존 상품들의 물량을 안정적으로 확보해 이마트의 경쟁력을 강화하겠다”고 말했다.
박준호기자 junho@etnews.com
