한국무역협회는 해외전시회 참가로 수출에 성공한 중소기업 20개사 노하우를 분석한 `해외 전시마케팅 5대 전략`을 13일 발표했다. 우선 철저한 `사전 마케팅`을 제안했다. 세포배양기 생산 엔바이오텍은 전시회 4개월 전에 초청장 발급, 신제품 안내 메일 발송 등 바이어 발굴 작업으로 유럽 시장을 뚫었다. 현장 방문 바이어를 놓치지 말 것도 주문했다.
자동차 공조시스템 제조사 한라INC는 전시회 기간 중 바이어 재방문을 유도해 설득했다. 회사는 처음 참가한 해외전시회에서 유럽 7개 기업과 거래를 성사시켰다. 정부나 유관기관 지원 전시회 활용도 제안했다. 지원기관에서는 바이어 사전 섭외 등에 나서는 만큼 수출 성사 가능성이 크다는 설명이다. 협회는 전시회 참가 후 사후관리 철저와 전시회를 장기적 투자관점으로 접근할 것을 조언했다.
【표】해외 전시마케팅 성공 5대 전략
-철저한 사전마케팅은 필수
-현장 방문 바이어를 놓치지 말 것
-전시회 후 사후 관리는 지속적으로
-전시회는 장기적 투자관점에서 참가할 것
-유관기관의 지원을 적극 활용할 것
※자료:한국무역협회
김준배기자 joon@etnews.com
