금융위기로 미국 바이어 한국 선호 현상 뚜렷

금융위기가 미국 바이어들의 구매패턴 변화에 큰 영향을 미치고 있는 것으로 나타났다. 특히, 미국 바이어들이 구매처를 한국으로 이동하는 현상이 뚜렷하게 나타나면서 대미 수출에 청신호가 켜졌다.

KOTRA가 지난 10일부터 3일간 시카고 한국 상품전을 방문한 바이어 191개사를 대상으로 실시한 설문조사에 따르면 경제위기 1년 동안 한국 제품을 찾는 미국 바이어는 증가한 반면 중국·일본·대만 등 경쟁국 제품을 찾는 바이어는 감소한 것으로 나타났다.

‘지난 1년 동안 구매 패턴이 변했냐’는 질문에 ‘변했다’고 답한 바이어는 56.4%였다. 구매 패턴이 ‘변했다’고 답한 바이어들에게 ‘구매를 줄였거나 중단한 국가’(복수응답)를 묻는 질문에 39.6%의 바이어가 중국을 들었으며 한국 (28.6%), 일본(9.9%), 대만(8.8%)이 그 뒤를 이었다. ‘구매를 늘렸거나 새로 구매하기 시작한 국가’(복수응답)를 묻는 질문에는 한국(45.1%), 중국(30.8%), 대만(7.7%), 일본(4.4%)을 꼽았다. 이는 한국만 유일하게 구매를 줄인 바이어보다 늘렸다는 바이어가 많은 것으로 금융위기가 우리 제품에는 오히려 기회요인이 되고 있는 것으로 해석된다.

한국으로부터 구매를 늘린 이유(복수응답)로는 가격 경쟁력(23.4%), 품질(17.0%), 소규모 오더에 대한 대응력(17.0%)이 꼽혔다. 이는 원화 약세로 강화된 한국 제품의 역샌드위치 효과와 함께 금융위기 이후 자리 잡은 ‘최저 재고 유지, 소량 주문’ 체제에 국내 수출업체들이 유연하게 대처해왔기 때문이다.

KOTRA 권오석 구미팀장은 “올해 말이나 내년 상반기부터 미국 경기 회복이 가시화되면 바이어들의 구매도 본격화 될 것으로 보인다”면서 “역샌드위치 전략과 소량 주문 대응 전략을 적극 활용한다면 한국 제품의 입지를 강화할 수 있을 것”으로 내다봤다.

설성인기자 siseol@etnews.co.kr