관련 통계자료 다운로드 차세대 DVD 주요 제품 비교 ‘99달러 역습의 상처를 치유하라.’
블루레이 진영의 삼성전자와 소니가 HD DVD 진영의 대표 주자인 도시바에 허를 찔렸다. 선전포고 없는 게릴라식 가격 인하 공세에 마케팅 전략이 큰 타격을 받고 있다. 최대 성수기라 할 수 있는 블랙 프라이데이가 23일로 다가왔지만 예상 밖의 선제 공격에 전략 수정이 불가피한 상황이다. 그렇다고 해서 가격을 더 낮출 수도 없어 빼앗긴 소비자의 마음을 다시 되찾을 방법에 골머리를 앓고 있다.
◇허를 찔린 블루레이 진영=당초 삼성전자와 소니는 블랙 프라이데이 시즌에 맞춰 블루레이 저변을 확대할 수 있도록 최근 출시한 신제품들을 20% 정도 할인한 가격에 판매하기로 베스트바이 등 주요 유통업체와 사전 조율하고 준비 중이었다. 그러나 느닷없이 도시바가 이달 초 월마트와 손을 잡고 HD DVD 플레이어를 1주일간 199달러에 한정 판매하는 선제 공격을 단행했다. 이에 월마트의 경쟁사인 베스트바이도 발등에 불이 떨어져 같은 제품을 하루 동안 99달러에 판매하는 이벤트를 벌였다. 월마트는 다시 이 제품의 판매가를 99달러로 내려 총 9만대의 제품을 이 기간에 판매한 것으로 알려졌다.
문제는 이번 이벤트에 동원된 도시바의 HD DVD 플레이어 ‘A2’는 작년에 출시된 재고품. 해상도도 SD급(1080i)으로 저조하지만 초저가에 구매할 수 있다는 장점에 ‘차세대 DVD=저가 HD DVD’라는 인식을 심었다는 평가다.
◇399달러가 최선=문제는 차세대 DVD가 아직 대중화되지 않은 상황이어서 업체들이 가격을 내리는 데 한계가 있다는 점이다. 도시바는 당초 시장을 공격적으로 전망하면서 올 한 해만도 150만대의 HD DVD를 판매할 것으로 보고 생산 물량을 늘려둔 상태다. 이 때문에 가격을 내릴 수 밖에 없는 상황이었다는 것이다.
반면에 삼성전자와 소니는 올해 차세대 DVD 시장 전체 규모를 150만대 정도로 보고 지난해 999달러였던 가격대를 올해는 499달러대까지 떨어뜨려 대중화의 순서를 밟겠다는 목표로 준비해왔다. 또 영화·게임 등 콘텐츠업계와 손을 잡고 공격적인 투자로 블루레이 타이틀을 확대 보급하는 데 힘을 쏟았다.
업계에서는 삼성전자와 소니가 블랙 프라이데이 시즌을 맞아서도 100달러 폭 이상의 가격 하락을 끌어내기는 어려울 것으로 보고 있다.
업계 한 관계자는 “‘도시바의 99달러’는 잘못된 시장 예측의 부담을 업계 전체로 돌리는 격”이라며 “가격보다는 품질을 안정화하고 콘텐츠를 확대하는 시장의 선순환 구조를 만드는 데 힘을 모아야 한다”고 말했다.
정지연기자@전자신문, jyjung@
