[강상구의 성공 키워드](70)살 때까지 찾아갑니다-실행편

　어느 날 친분이 있는 한 여성이 사장실로 찾아왔다. 그는 건강에 대한 얘기만 하고 돌아갔고 그 후 2년간 두 달에 한 번은 방문했다. 계속 찾아오는 이유가 있을 것이라 생각한 사장이 방문 이유를 물었다. “사장님 연세가 되면 건강을 생각하셔야지요. 사장님이 꼭 드셔야 할 건강식품이 있어요”라며 그는 만병통치약인 듯한 식품에 대해서 설명했다.

　2년 동안 꾸준히 방문한 정성에 감복한 사장은 추천하는 식품을 사기로 했다. 그런데 생각하지도 않게 100만원을 넘는 고가였다. 사장은 결제를 하면서 고가의 상품을 어떻게 파느냐고 물었다. “저는 제 상품을 살 사람인지 척 보면 압니다. 만약 그런 분이 제 상품을 사려는 기색이 없으면 그 분이 살 때까지 찾아갑니다.”

　열 번 찍어 안 넘어 가는 나무가 없다고 한다. 이와 같이 목표 달성을 원하는 사람은 그 목표를 달성할 때까지 끝없이 도전해 보는 마음이 필요하다.

S&P변화관리연구소장, sddskk@hanmail.net