팬택계열, 중국 마케팅 전략 선회

　팬택계열은 시장 경쟁이 격화되고 있는 중국 시장을 겨냥해 기존 오픈 마켓(일반 매장에서 고객들에게 단말기를 파는 형태)이 아니라 현지 이동통신 사업자 중심으로 제품 공급 비중을 늘리기로 했다고 16일 밝혔다.

　팬택은 차이나텔레콤·차이나유니콤 등 현지 이동통신 업체와의 전략적 제휴에 비중을 두는 한편, 협력업체를 통한 오픈 마켓 유통은 줄이기로 했다. 이를 위해 중국 다롄 현지 합작공장 내에 있는 마케팅 인력과 베이징 사무소의 인력을 줄여 최소한만 유지하기로 했다. 대신 국내외 글로벌 마케팅 인력을 보강해 현지 사업자들과 전략 단말기 개발 등에 집중하기로 했다.

　팬택계열 해외마케팅본부장인 임성재 상무는 “현재 해외에서는 사업자 시장인 북미·중남미·일본 3대 거점시장을 중심으로 ‘선택과 집중’ 전략을 펼치고 있다”면서 “과대한 비용이 필요한 오픈 마켓보다는 곧 활성화될 3G 중심으로 사업자 비즈니스에 중점을 둘 예정”이라고 말했다. 임 상무는 또 “중국 다롄에 있는 자가 공장을 생산기지로 활용해 원가경쟁력을 확보, 해외시장에서 철저한 수익성 기반으로 ‘팬택’ 브랜드를 재론칭할 것”이라고 말했다.

　현재 팬택은 멕시코·브라질·네덜란드 등 10여개국에 현지 법인 및 지사를 두고 중국 다롄과 우루무치에 합작공장을 운영 중이다.

정지연기자@전자신문, jyjung@