SAP코리아(대표 한의녕 www.sap.com)는 올 한해 국내 기업들이 변화관리를 통한 글로벌 경쟁력을 확보할 수 있도록 선진화된 통합 애플리케이션 플랫폼을 적극 소개할 방침이다. 기업들은 SAP코리아가 소개하는 서비스지향아키텍처(SOA)기반의 통합 플랫폼을 통해 개별적으로 운영되었던 IT시스템을 통합적으로 운영할 수 있는 보다 유연하고 편리한 애플리케이션 도입이 가능하게 됐다.
현재까지 40여개 기업들이 SAP가 제시하는 SOA기반의 프로세스 통합, 사용자 통합, 정보통합 등과 관련한 프로젝트를 진행해왔다. SAP코리아는 이러한 단계적인 통합 프로젝트를 통해 기존의 500개 이상의 SAP 고객들이 SOA기반의 통합 플랫폼 영역으로 IT 시스템을 확대해 경영 효율성 제고와 비용 절감을 실현할 수 있도록 장기적인 마케팅 전략을 펼칠 예정이다.
이 전략의 일환으로 SAP코리아가 올 해 본격적으로 제공하게 될 BPP(Business Process Platform)는 현재 SOA 벤더들이 제공하는 플랫폼 중심의 개발 툴 위주의 한계에서 벗어나, 사전 제작된 프로세스를 SOA 플랫폼에 탑재하여 서비스하는 진정한 애플리스트럭쳐(Applistructure)를 지원한다는 것이 차별점이다. 즉, SAP코리아의 BPP는 프로세스의 모델링으로부터 프로세스의 수행, 모니터링까지의 전 과정을 단일 플랫폼에서 제공하기 때문에 고객들은 상대적으로 적은 기간과 비용으로 최적화된 시스템을 구축할 수 있다는 것을 의미한다.
또한 SAP코리아는 올해가 중견 및 중소기업들이 기업규모 및 산업 특성에 최적화된 IT솔루션을 통해 경영 효율성을 극대화하는 데 주력할 수 있도록 적극적으로 지원하는 한 해가 될 것이라고 설명한다. 이를 위해 SAP코리아는 이미 중견 및 중소기업만을 전담하는 ‘전략영업본부’를 신설해 올해부터 가동하고 있다.
중견 및 중소기업의 프로세스 통합 관리를 위해 설계된 mySAP 올인원(mySAP All-in-One)과 SAP 비즈니스 원(SAP Business One) 솔루션은 구현기간이 짧고 자사의 예산 규모에 적합한 전사적 자원관리 애플리케이션이다. 이러한 애플리케이션을 통해 국내 중견 및 중소기업들은 기업 규모에 맞는 솔루션을 선택할 수 있으며 이에 따라 양질의 서비스 효과를 기대할 수 있다.
현재 SAP코리아는 은행, 자동차, 하이테크, 소비재 및 화학 등 각 산업별로 특화된 솔루션을 제공하고 있다. SAP코리아가 제공하는 비즈니스 스위트(mySAP Business Suite)는 기업이 보다 효율적으로 운영하는 데 필요한 포괄적인 기능을 제공하는 산업별 솔루션으로써 현재 25개 이상의 산업에 맞게 설계된 솔루션이 제공되고 있으며, 이는 축적된 노하우를 바탕으로 지속적으로 성장하고 있다.
올해로 설립 12주년을 맞이한 SAP코리아는 변함없이 국내 기업용 애플리케이션 시장 점유율 1위를 차지하고 있다. SAP코리아가 지속적으로 시장에서 우위를 차지 할 수 있었던 이유는 국내 기업들에 최적화된 솔루션을 제공하기 위해 꾸준히 연구 및 분석을 진행하는 동시에 기업 혁신의 파트너 역할을 위해 적극적인 활동을 전개해왔기 때문이라는 평가를 받고 있다.
SAP코리아는 기존에 제공해왔던 기업용 솔루션뿐만 아니라 차별화된 자사의 SOA 솔루션인 넷위버(NetWeaver)를 제공함으로써 국내 기업들의 글로벌 경쟁력 확보를 도울 것이다. 또한 35여 년의 역사를 통해 축적되어온 글로벌 노하우를 담아 국내 기업의 규모 및 산업별 특성에 맞도록 최적화된 솔루션을 제공해 업계의 선도자로서의 역할을 담당할 것이다.
최희재 기자@전자신문, hjchoi@
◆인터뷰-한의녕 SAP코리아 사장
-ERP시장이 포화되었다는 평가에도 불구하고 SAP코리아가 지속적인 성장세를 유지하고 있는 비결은?
△고객들이 기업용 애플리케이션을 도입하여 궁극적으로는 비즈니스와 관련해서 바람직한 의사결정을 내리도록 하는 것이 SAP코리아의 최우선 과제다. 고객의 입장에서 생각하여 기업의 변화관리가 가능하도록 지원하고, 고객이 직접 SAP 솔루션의 효용성을 느끼도록 한다면 시장 점유율은 부수적으로 얻어지는 것이라 생각한다. SAP코리아는 변화관리에 능동적이면서 혁신을 주도할 수 있는 자체 역량을 갖추기 위해 끊임없이 노력하고 있으며 바로 이러한 부분들이 고객들의 선택에 중요한 요인으로 작용하는 것 같다.
-SAP만의 색다른 마케팅 전략에는 어떤 것이 있나?
△SAP는 기업용 애플리케이션이기 때문에 일반적인 라인업(line-up) 비즈니스와 차별성을 갖는다. SAP 제품은 시장의 요구와 IT 발전에 따라 끊임없이 진화하고 있다. 기존에는 대기업 산업군에서 ERP에 대한 신규 요구가 많았다면 지금은 고도화라던지 확장과 관련된 요구가 많다고 할 수 있다. SAP는 애플리케이션과 플랫폼의 변화주기차이 때문에 겪게 되는 기업들의 어려움을 잘 파악하고 있으며 이를 해결하기 위해서 플랫폼을 애플리케이션과 함께 제공하고 있다.
-해외에서 근무할 기회가 많은 특별한 이유는?
△오랜 시간 동안 글로벌 조직에서 근무하면서 개인적으로 한국인이 우수하고 열심히 일을 하지만 언어적인 문제 등의 이유로 글로벌 무대에서 제대로 평가를 받지 못한다는 생각을 하곤 했다. SAP코리아의 직원들에게 해외 지사에서 근무할 기회를 최대한 많이 제공해 글로벌 경쟁력을 갖출 수 있도록 지원하고자 노력 중이다. 이를 통해서 한국의 발전과 성장뿐만 아니라 한국인의 우수성을 알릴 수 있다고 생각한다.
