[비전2007-다국적 기업]소프트웨어-한국NCR테라데이타

　한국NCR테라데이타(대표 콘 바스 www.ncr.co.kr)는 액티브 엔터프라이즈 인텔리전스(AEI:Active Enterprise Intelligence)의 구현이라는 새로운 사업 비전을 제시하며, 그간의 시장 선도자의 역할을 이어가고자 한다.

　그동안 NCR는 강력한 성능과 낮은 총소유비용(TCO)의 아키텍쳐를 바탕으로, 선도적 위치에 있는 우량 기업들의 데이터웨어하우징과 비즈니스인텔리젼스에 대한 수요에 부응해왔으며, 이러한 기반을 바탕으로 더 나아가 전산 사용자와 일선 현업 사용자의 모든 비즈니스 의사 결정에 원활히 대응, 현재의 DW/BI의 일반적 통념에서 진일보한 활용을 선보여 시장을 선도하고자 한다.

　우선 NCR테라데이타의 2007년 영업 조직은 다소 유동적이긴 하나, 우선 기존의 3개 영업부를 2개사업부로 개편해 기존 고객과 주요 핵심 어카운트에 모든 역량을 집중할 예정이다. 현재 차세대를 위한 데이터 웨어하우징에 대한 신규, 개선수요가 잇따르고 있는만큼, 상반기에는 그간 역량을 집중해온 몇몇 신규 고객에 대한 선택적인 영업과 기존 고객의 개선 수요에 집중하고, 이후 테라데이타가 NCR와 분할이 예정돼 있는 하반기에 본사의 전체적인 방향에 맞춰, 영업력을 극대화할 수 있는 조직으로 공격적인 확장을 도모할 것으로 기대한다.

　그동안 테라데이타 유니버스를 포함한 각종 행사를 통해 NCR테라데이타에 대한 시장이미지는 어느 정도 확고해진만큼, 새해에는 선택된 전략 고객들에 대한 어카운트별 마케팅 프로그램을 강화할 것이다. 이를 위해 본사 최고 기술중역 및 본사 산업별 컨설턴트그룹과 핵심역량센터(COE: Center of Expertise)를 좀더 적극적인 방법으로 어카운트별 마케팅과 연계하여 진행할 계획이다.

　2007년 한 해 한국NCR테라데이타는 더욱 강력한 성능을 지닌 신규 서버의 출시, 액티브 엔터프라이즈 인텔리전스의 구현을 위한 데이터 베이스 상위 버전출시, 비즈니스 인텔리전스 시장수요에 적극적으로 대응하기 위한 CRM을 포함한 다양한 분석 어플리케이션의 신규 버전을 지속적으로 출시할 예정이다. 또 차세대 데이터 웨어하우징에 대한 BCP/DR수요에 부응하기 위한 듀얼 액티브 시스템 등의 새로운 오퍼링을 선보일 것이다.



◆인터뷰-콘 바스 사장

　―새해 들어 한국 NCR테라데이타의 새로운 사령탑으로 부임하게 되었는데 올해 전망과 이끌어가고자 하는 방향이 있다면.

　▲우선 세계 11대 경제대국에 드는 한국시장의 수장을 맡아 막중한 책임감을 느낀다. 그간 한국에서 테라데이타는 금융·유통 등의 주요 산업군에서 상당한 수의 고객사를 확보하며 대용량 데이터웨어하우징과 비즈니스 인텔리전스 영역에서 시장 선도적인 위치를 점하고 있다고 생각한다.

　최근 있었던 NCR와 테라데이타의 분할발표는 한국을 비롯한 전 세계 지사의 의미있는 결과물이라고 생각하며, 앞으로 좀더 집중화된 역량과 잠재력을 시장에 선보일 수 있는 좋은 기회가 될 것이라 생각한다.

　최근 DW/BI 시장에서 다양한 경쟁사들이 출현하고 있는데, 이는 이 영역이 기업의 핵심역량을 좌우하는 중요성을 지닌다는 방증이며, 이 영역만을 전문적으로 해온 전문 기업의 입장에서 경쟁사와는 명백한 차별성은 더더욱 배가되리라고 본다.

김익종기자@전자신문, ijkim@