中 진출 국내SW기업 OEM업체 전락 우려
한국 SW업체들의 중국 진출이 가시화되고 있는 가운데, 국내 솔루션업체들이 중국 SW업체들의 하도급업체로 전락할 수 있다는 우려가 나오고 있다. 이에 따라 국내 SW업체들의 중국 시장 진출에 앞서 득실 관계를 철저히 따져보고 시장 공략 전략을 다시 짜야 한다는 목소리가 높아지고 있다. 중국 SW업체가 국내 업체들과 전략적 제휴보다는 중국에 진출한 국내 기업들에 SW를 공급하기 위한 방안의 일환으로 국내 업체들을 포섭하고 있기 때문이다.
◇중국, 현지 진출 국내 업체에만 관심= 최근 국내 전사자원관리(ERP)업체들과 협력관계 체결을 위해 방한한 중국 최대 SW업체 용우소프트의 왕원징 회장은 국내 ERP업체들과 만나 기대를 모았던 중장기적인 전략적 제휴에 대해서는 아무런 언급도 없이, 국산 ERP의 중국 판권에만 관심을 보였다. 용우소프트의 재무회계 혹은 인사관리 프로그램과 한국 ERP제품을 결합해 중국에 진출해 있는 2만여개의 한국 기업에 공동 판매하겠다는 것이다.
국내 SW업계의 기대감이 한순간에 무너지는 순간이었다. 국내 업체들은 왕 회장이 국산 SW업체의 중국 진출을 도울 것이라고 기대했다. 용우소프트가 올해 초 중국 베이징에서 열린 1회 아시아ERP포럼에서 “한국 ERP가 최고”라고 극찬했기 때문이다. 아시아ERP포럼은 한·중·일 ERP업체들이 외산 솔루션에 대항해 경쟁력있는 ERP를 만들자는 민간 주도의 모임이다.
국내 ERP업체인 S사 고위관계자는 “용우소프트가 중국 현지의 국내 기업들을 고객으로 확보하기 위해 국내 업체들을 끌어들인 것”이라며 “이대로라면 국내 SW업체들은 중국의 주문자상표부착생산(OEM)업체로 전락할 수밖에 없다”고 우려했다.
◇기술만 주고 ‘빈털털이’ 우려=분위기가 이쯤되자 국내 SW업체들 사이에서 “중국 시장 진출에 대한 전략을 다시 짜야 한다”는 목소리가 높아지고 있다. 과거 국내 중계기나 휴대폰업체들이 장밋빛 희망만 안고 중국에 진출했다가 낭패를 봤듯이, 국내 SW업체들도 기술만 주고 ‘빈털털이’로 돌아올 수 있기 때문이다.
이와 관련, 국내 ERP업체들은 자체적으로 다음달 1일 모여 중국 SW시장에 대한 분석과 향후 진출 방안을 논의하는 자리를 마련한다.
김용필 한국ERP협의회장은 “국내 SW업체들이 중국 시장 공략이 녹록지 않음을 확인했다”며 “국내 기업들이 중국 기업들과 협력을 통해 최대한 이익을 건질 수 있는 방안을 찾을 것”이라고 말했다.
반면 김종호 영림원소프트랩 상무는 “철저한 시장조사 없이 중국 업체에만 의지해 진출했다가는 낭패를 보기 십상”이라며 “여러가지 여건상 지금은 시기 상조”라고 속도조절론을 폈다. 최근 방한했던 중국전자정보산업발전연구원(CCID)의 하오젠칭 부사장도 “한국 기업은 중국에 대한 이해가 부족한 것이 중국 진출 실패의 1차 원인”이라고 지적했다.
◇중국 포기할 수 없다=그렇다고 중국을 포기할 수는 없다. 중국은 현재 세계 최대 SW시장으로 급부상중이며, 위치적·정서적으로 가깝다. 시장 공략의 최적 조건이다. 하지만 업계의 노력만으로는 벅차다는 게 일반적인 정서다. 정부의 역할이 일정 부분 필요하다는 것이다.
한국소프트웨어산업협회는 이와 관련, 다음달 중국 다롄시에서 열리는 ‘중국 국제 SW 및 정보서비스 교역박람회(CISIS 2005)’에 한국관을 설치해 참가하기로 했다. 매년 열리는 행사지만 이번의 경우에는 한소협이 중국SW산업협회 측과 만나 상호 협력 방안에 대해 논의할 예정이다.
사업 모델 발굴도 시급하다. 지금처럼 단순히 OEM 형식으로 중국에 진출할 때는 미래를 보장받을 수 없기 때문이다.
한국소프트웨어산업협회의 박익기 팀장은 “국내 SW업체들은 네트워크와 신뢰 구축에만 주력하고 있지만, 지금은 구체적으로 사업을 진행하기 위한 실질적인 모델 발굴이 필요하다”고 말했다.
이병희기자@전자신문, shake@
