[화제의 책]돈버는 쇼핑몰 돈버리는 쇼핑몰

◆돈버는 쇼핑몰 돈버리는 쇼핑몰/임성기 지음/도서출판 비비컴 펴냄

　인터넷 쇼핑이 각광을 받으면서 쇼핑몰이 우후죽순으로 생겨나고 있다. 의류·식료품·화장품은 물론이고 보험·여행상품 등 인터넷을 통해 판매되는 제품의 종류도 다양해졌다. 순식간에 엄청난 매출을 올리게 된 쇼핑몰 창업자의 성공 스토리도 곳곳에서 만나게 된다.

　하지만 인터넷 쇼핑몰은 만들어 놓기만 하면 다 잘 팔리는 것이 아니다. 인터넷 쇼핑몰 시장은 가격이 쉽게 노출되는 데다 경쟁도 오프라인 못지않게 치열하다. 인터넷 쇼핑몰을 창업한 후 처음에는 성공을 거두는 듯하다가도 몇 달 후엔 정체 상태에 빠져서 이러지도 저러지도 못하는 이들도 적지 않다.

　이젠 제대로 된 전문가의 조언이 필요한 때다. 그동안 인터넷 쇼핑몰 창업 붐 속에서 관련 서적이 많이 쏟아져 나왔지만 인터넷 쇼핑몰에서 직접 쌓은 노하우와 다양한 컨설팅 및 강연 경험을 바탕으로 쓰여진 책은 찾기 어려웠다.

　‘사례로 배우는 인터넷 쇼핑몰 사업기획’이라는 부제가 붙은 이 책은 쇼핑몰 성공의 핵심열쇠가 제대로 된 사업계획에 있다고 강조하고 있다. △사업 아이템 △경쟁 관계 △쇼핑몰 제작 방법 △오픈 후 마케팅 방법 등에 대한 면밀한 분석 없이 주먹구구식으로 쇼핑몰을 만들었다가는 실패하기 십상이기 때문이다.

　책 속에는 △성공사례와 실패사례 △쇼핑몰 운영자의 셀프체킹 △고객과 매출을 늘리는 쇼핑몰 핵심요소 11가지 △사업계획 △쇼핑몰 제작과 오픈 초기 운영 △홍보와 매출 높이기 △쇼핑몰별 운영전략 △성공하는 쇼핑몰 운영자의 8가지 자세 등이 담겨 있다.

　특히 인터넷 쇼핑몰 운영 개선 사례는 돈 버리는 쇼핑몰을 돈 버는 쇼핑몰로 바꾸는 해결책을 보여주고 있다. 부록으로 인터넷 쇼핑몰에 대한 사업성 평가서 양식, 마케팅 관련 양식, 아이템 분석 양식, 무료 이용 쿠폰 등도 제공한다.

　저자는 네이버의 인터넷 창업 코너 상담 전문위원과 각종 기관의 인터넷 마케팅 전문강사로 활동했으며 현재 애드웹 커뮤니케이션 대표를 역임하고 있다.

정소영기자@전자신문, syjung@