[비전 2005-다국적기업]SW-한국베리타스

　한국베리타스(대표 윤문석 http://www.veritas.com/kr)는 올해 핵심고객 중심의 비즈니스를 위해 내부 조직 및 파트너 역량 자체를 이들을 공략하기 위한 조직으로 재구성하여 공격적인 시장 공략을 펼칠 예정이다.

이를 위한 구체적인 전략으로 중소기업(SMB)마켓 공략을 위해 상반기 중 윈도 데이터 보호 솔루션 신제품 ‘백업 이그젝 V10’ 출시와 함께 지방 주요 도시를 지원하는 파트너 전략을 강화하고 부산, 대구 등 전국 로드쇼를 통해 베리타스의 전략과 솔루션을 소개할 예정이다.

또 지난해 하반기 구성된 인사이드 세일즈 조직을 통해 직접방문 영업이 힘든 SMB고객들을 전화를 통한 영업 및 마케팅을 수행할 계획이다.

애플리케이션 서비스 관리(ASM)시장의 중요성이 부감됨에 따라 2005년에는 ASM 비즈니스를 위한 전담 조직 및 전문 파트너사를 운영해 전세계 1위 솔루션으로서 입지를 국내에서도 더욱 확고히 한다는 전략을 세우고 있다.

이를 위해 파트너와의 협력관계 증진을 추진한다. 새로운 버전 소프트웨어 출시에 앞서 파트너사의 영업 및 엔지니어를 대상으로 한 교육, 다양한 프로모션 프로그램, 주요 사이트에 대한 공동 공략을 통해 시너지 효과를 높일 계획이다.

윤문석 베리타스 사장은 “100% 간접 판매를 통해 사업을 하고 있는 한국베리타스의 경우 파트너사와의 협력 관계가 무엇보다 중요하다.”라며 “파트너사와의 공동 마케팅과 교육 진행으로 협력 시너지를 극대화할 것”이라고 말했다.

특히, 스토리지 분야 인증 자격증인 VCP의 확산을 위해 교육 파트너에 대한 지원을 강화하고, 교육 및 응시와 관련된 프로모션도 진행할 예정이다. 현재 베리타스 웹 페이지에서 운영중인 온라인 개발자 커뮤니티인 베리타스 아키텍트 네트워크(VAN)를 적극 활용해 국내 개발자들이 쉽게 스토리지 테크놀로지에 대해 학습하도록 할 계획이다.

이밖에 한국베리타스는 △재해복구 △스토리지 관리 △애플리케이션 서비스 관리 △유틸리티 컴퓨팅 등 4개 주요분야 컨설팅 서비스를 기반으로 해, 분야별 컨설팅 인력 보강을 통해 단순 제품 제공에서 벗어나 컨설팅 서비스 기반의 솔루션 제공에도 힘쓴다는 전략을 수립하고 있다.

윤 사장은 “IT 솔루션에 대한 고객의 요구 다양화에 맞춰 기존의 백업 솔루션 비즈니스를 넘어서 다양한 솔루션과 서비스를 제공할 것”이라며 “스토리지 가상화, 스토리지 자원 관리(SRM) 등의 분야에서 영향력 확대와 ASM영역에 입지 강화를 동시에 추진할 것”이라고 말했다.