외국계 IT 장비·솔루션업체들 SI시장 공정경쟁 막는다

　외국계 IT 장비·솔루션 업체들이 덤핑입찰 관행이 SI시장의 공정경쟁 분위기를 헤친다는 지적이 제기되고 있다. 또 SI업체와 장비·솔루션업체간 입찰 방해 여부를 둘러싼 시비도 빈발하고 있다.

　이는 시장을 고수하려는 국내 SI업체에 맞서 외국계 IT업체들이 시장 진입 공세를 강화하고 있는데서 비롯된 것으로 풀이되고 있다. 외국계 업체들은 특히 규모가 큰 금융 SI시장에서의 입지 강화를 위해 저가입찰을 불사하고 있는 것으로 알려지고 있다.

　이달 초 사업자를 선정한 대한투자신탁 재해복구(DR)센터 구축사업에서 I사는 당초 사업규모의 30%인 약 6억원에 경쟁사인 현대정보기술 등을 제치고 사업을 따냈다. 현대는 I사에서 구입한 장비와 운용체계 및 솔루션 공급가격을 감안해 입찰한 반면, I사는 장비·솔루션을 보유한 이점을 활용해 낮은 가격을 써내 양측간에 입찰가 차이가 크게 벌어진 것으로 알려졌다.

　이에 앞서 올 하반기에 실시돼 큰 관심을 모았던 농협 신공제시스템 프로젝트에서는 서버공급회사인 또다른 C사가 사업예산(110억원)에 크게 못미치는 69억원에 입찰해 최종 사업자로 선정됐다. C사는 애초 1차 기술·가격 심사에서 172억원을 제시했으나 막판에 입찰가를 크게 낮춘 것으로 알려졌다.

　기업은행 차세대 시스템 구축 프로젝트 입찰에서도 앞서 언급했던 I사가 국내 SI업체들을 교묘하게 따 돌리고 사업자로 선정돼 원성을 샀다. I사는 이 입찰에서 당초 480억원을 제안, 발주측 예가(약 250억원)와 커다란 격차를 보였으나 나중에 250억원으로 고쳐 써내, 삼성SDS·LGCNS 등 국내 SI사를 제친 것으로 알려졌다.

　한편 지난 6월 서울도시철도공사 신정보시스템 입찰 과정에서 SKC&C는 장비공급회사인 C사가 공급자확인 증명서 발급을 고의로 지연시켜 입찰참가를 방해했다며 최근 입장표명과 조치계획을 묻는 공문을 잇따라 발송했다. SKC&C 측은 C사의 입장표명이 없을 경우 2단계로 법적 대응에 나설 계획이지만 한 관계자는 “문제점을 계속 지적할 경우 현업실무자들의 위축과 함께 고객피해도 불가피해진다”며 후속조치가 여의치 않다고 실토하기도 했다. 이에대해 C사는 SKC&C로 부터 공문을 접수한 사실이 없다며 대응하지 않고 있어 사태해결이 불투명한 상태다.

　삼성SDS 한 관계자는 “솔루션 공급권·판매권 보유라는 무기를 가진 외국계 기업의 덤핑 입찰이나 입찰방해는 SI업체들의 프로젝트 참여기회를 제한하는 결과를 가져와 전체 시장 질서를 왜곡하는 원인이 될 수 있다”고 지적했다.

　　<온기홍기자 khohn@etnews.co.kr>

　<서현진부장 jsuh@etnews.co.kr>