대구·광주지역 IT벤처업계 중국 바로알기 `열풍`

　대구·광주지역 IT벤처업계에 화류(華流) 붐이 일고 있다.

　중국 진출을 준비중인 지방 IT벤처기업들이 섣불리 중국 공략에 나섰다가 실패하기보다는 중국을 바로 알아야 한다는 겸허한 자세로 중국어·중국문화의 벤치마킹에 열중하고 있다.

　대구지역 초고속인터넷(ADSL)장비업체인 유진전자(http://www.yjec.co.kr)의 박강석 사장은 최근 중국어 강사로부터 중국어 개인교습을 받고 있다. 6개월 완성과정으로 중국어를 배우고 있는 박 사장은 중국어를 알아야 중국을 이해할 수 있다고 판단했기 때문이다. 유진전자는 현재 베이징의 청하동방그룹과 ADSL 및 CDMA 중계기 수출을 위해 활발한 접촉을 벌이고 있다.

　또 중국 상하이에 합작회사 설립을 추진중인 대구 IT벤처 아이씨코리아(http://www.cardnsoft.com)의 김남주 사장은 지난해부터 중국문화 관련 서적에 탐닉해온 중국학습파다. 중국의 관습과 음식문화, 종교 등 중국 관련 서적 10여권을 이미 독파한 김 사장은 중국 진출의 가장 효과적인 방법으로 그들의 문화를 배워 자신이 몸소 현지화하는 전략이 필요하다고 강조했다.

　대구지역 반도체디스플레이장비업체인 컴텍스(http://www.comtecs.co.kr)도 현재 추진중인 중국 진출에 박차를 가하기 위해 중국어 능통자 한명을 해외영업파트에 배치하는 한편, 중국 관련 자료 수집에 들어갔다.

　광주지역의 광학의료기기 개발업체인 바이오닉스(대표 황현배 http://www.bionicsworld.com)도 최근 중국 정부정책과 투자방법 전문가를 조만간 채용한다는 방침이다. 또 중국 조선족 출신인 대학생을 채용해 국내에서 2년간 교육시킨 뒤 중국 현지로 파견, 전문 영업마케팅을 전담하게 하는 방안을 모색하고 있다.

　이밖에 광주지역 이동통신 안테나 및 RF부품 제조기업인 미래테크(대표 배정빈 http://www.meerae.com)도 최근 중국어 전공 담당직원 두명을 채용해 중국마케팅을 강화하고 있다. 이 업체는 기술연구소와 영업인력을 중국 바이어 상담출장시 파견, 중국을 간접경험케 하고 있다. 특히 이 회사는 계열사인 퓨처사이버사가 제작한 중국 여행과 풍습에 관한 사이트(http://www.chinaj.com)를 통해 직원과 일반인을 대상으로 중국에 대한 투자요령·풍습·여행 등의 정보를 제공하고 있다.

　한편 지방의 한 벤처기업 CEO는 “중국이 가장 성장성있는 시장이긴 하지만 대기업과 달리 지방의 IT벤처들은 아직 중국 진출 경험이 부족해 실패하는 사례가 많다”며 “중국 진출 및 대응 전략과 관련, 포괄적이고 체계적인 교육이 절실하다”고 지적했다.

　<대구=정재훈기자 jhoon@etnews.co.kr 광주=김한식기자 hskim@etnews.co.kr>