도료업종 대리점 온라인화 박차

　‘전국에 퍼져 있는 대리점을 온라인화 하라.’

　도료 업계에 e비즈니스 바람이 거세게 불며 공급망 관리(SCM) 차원에서 자사 대리점부터 네트워크로 묶는 작업이 한창이다.

　15일 관련업계에 따르면 금강고려화학, 삼화페인트공업, 디피아이(구 대한페인트) 등 주요 도료 업체들은 전국 대리점에 IT 인프라를 직접 제공하는 등 대리점과 본사간의 업무를 인터넷상에서 해결할 수 있도록 지원하고 나섰다.



　이같은 현상은 대리점이 인터넷을 활용해 본사와 거래하게 되면 기존 4단계에 걸쳐 있던 업무 프로세스가 2단계로 줄어들 수 있으며, 재고 파악 등 물류의 흐름이 원활해질 수 있다는 강점을 갖고 있어 도료 업계 전반적으로 확산되고 있다.

　특히 전체 매출에서 40%의 비중을 차지하는 직거래는 거래 대상 기업이 이미 온라인 거래를 위한 인프라를 갖춘 데 비해, 매출 비중이 60%를 상회하는 대리점의 경우 아직도 인프라가 갖춰져 있지 않아 이를 해결하려는 도료 전문기업의 움직임에 주목할 만하다. 　금강고려화학(대표 정상영 http://www.kccworld.co.kr)은 기존 인터넷 구매시스템을 이용하던 서울지역의 30∼40개 대리점을 전국 차원으로 범위를 넓히기 위해 판촉활동을 벌일 예정이다. 이를 위해 별도법인인 e-KCC의 건축자재 사이트 ‘빌드피아’를 통해 거래가 이뤄지는 새로운 구매시스템을 개발하고 이달 중 서비스를 시작한다.

　지난해 12개 대리점의 홈페이지를 구축한 삼화페인트공업(대표 김장연 http://www.spi.co.kr)도 올해말까지 약 40여개, 내년 중순까지는 약 600여개에 이르는 대리점을 인터넷 상으로 묶을 예정이다. 이를 위해 홈페이지 제작비용의 3분의 2를 본사에서 부담하는 등 인터넷을 활용하려는 대리점들간의 커뮤니티 형성에 주력할 계획이다. 이밖에 디피아이(대표 한영재 http://www.dpi.co.kr)는 현재 300여개 대리점을 대상으로 실시되는 인터넷 수주업무를 강화해 올해말까지 약 400여개로 확대한다. 특히 아직 거래가 활성화되고 있지 않다는 점을 감안해 인터넷에서 구매를 하게 되면 오프라인 가격보다 약 1%의 비용절감효과를 가져올 예정이다.

　<이병희기자 shake@etnews.co.kr>