<특집-99 인기상품> 인터뷰.. 컴팩코리아 송학동 마케팅팀 차장

　프로라이언트 제품이 성공적으로 시장에 정착할 수 있었던 요인은 제품의 우수성을 앞세운 시장선점 전략 때문이다.

　직접 CPU보드와 하드디스크 등을 개발, 생산해 공급한다는 측면도 판매전략에 많은 도움이 됐다. 8웨이 서버가 시장에 출시된 직후 CPU보드상에 문제가 발생해 CPU보드를 직접 생산하지 않고 OEM으로 공급받는 타 업체들이 제품 수급에 차질을 겪고 있을 때, 다른 업체들과는 달리 CPU보드를 자체 생산하고 있었기 때문에 아무 문제없이 순조롭게 제품을 공급했다. 덕분에 소비자들로부터 더 신뢰를 얻을 수 있었다.

　고객의 투자보호를 위해 기존에 프로라이언트 7000시스템을 사용하던 고객에게 손쉽게 8웨이로 업그레이드할 수 있도록 한 점도 매출증대에 좋은 영향을 준 것으로 본다.