<화요특집-웹 애플리케이션 서버> 시장 동향

　국내 웹 애플리케이션 서버 시장 경쟁이 뜨겁게 달아오르고 있다.

　향후 5년간 급성장이 예상되는 웹 애플리케이션 서버 시장을 놓고 한국오라클, 한국IBM, BEA코리아, 한국썬마이크로시스템즈, 한국HP 등 주요 정보기술(IT) 업체들을 비롯해 펜타시스템테크놀러지, 닉스테크 등 국내 중견 업체와 쉬프트정보통신, 파로스정보통신 등 국내 개발업체에 이르기까지 20여개 업체가 주도권 경쟁을 벌이고 있는 등 이 분야가 IT분야 최대 격전지로 떠오르고 있다.

　현재 국내 웹 애플리케이션 서버 시장은 BEA코리아, 한국오라클, 한국IBM 등 3개사가 비교적 이 시장에 일찍 뛰어들었다는 점과 IT시장에서의 높은 지명도를 등에 업고 빅3를 형성하고 있다.

　BEA코리아는 미들웨어 시장의 영향력을 바탕으로 기존 고객기반을 웹 애플리케이션 서버 수요로 확장하는데 성공적인 출발을 보이고 있으며 최근에는 한국HP와 전략적인 제휴관계를 맺고 그동안 비교적 취약했던 컨설팅 및 서비스 부문을 크게 보강하고 있다.

　한국오라클은 독점적인 지위를 차지하고 있는 데이터베이스(DB) 분야와 연계해 수요를 발굴하는 작업이 성과를 올리고 있으며 한국IBM은 메인프레임, 호스트 등 기존 애플리케이션 상당수가 IBM 시스템에서 운용되고 있다는 점을 들어 사용자들을 끌어들이고 있다. 따라서 이들 3개사가 현재 국내 시장에서 차지하는 비중은 60∼70%에 이르고 있다.

　BEA코리아는 골드뱅크, 인터파크, 한솔PCS 등 올들어 굵직굵직한 사이트를 26개 가량 확보해 가장 활발한 움직임을 보이고 있다. 매출액면에서도 상반기 25억원을 기록한 데 이어 올해 말까지 40억원의 매출을 예상하고 있어 올해 가장 짭짤한 성과를 올리고 있다.

　한국오라클은 현대중공업, 서울대병원, 조달청, 풀무원, 데이콤, 동양증권 등 수십개 사이트를 발굴해 사이트수에서는 가장 많은 실적을 거두고 있으며 한국IBM도 하반기 들어 국세청, 하나쇼핑몰, 모터클럽 등의 고객사를 확보하는 등 움직임이 빨라지고 있다.

　그러나 하반기 들어 한국썬마이크로시스템즈가 미국 본사가 인수한 넷다이내믹스의 애플리케이션 서버 사업을 본격화하면서 빅4 진입을 선언하고 나섰다.

　특히 한국썬은 웹 애플리케이션 서버의 핵심기반을 차지하고 있는 자바기술에서 선도적인 위치를 점하고 있는데다 지난 2년 동안 넷다이내믹스 영업을 진행해온 다우기술과 협력관계를 맺은 것을 비롯해 최근 본사와 AOL사의 협력을 통해 구성된 썬­넷스케이프 협력본부를 국내에서도 본격 발족시키고 장기적인 전략과 제품 로드맵을 내놓고 있어 이 시장의 주요 변수로 등장하고 있다.

　또한 펜타시스템, 닉스테크 등 국내 중견 IT업체들도 외산 제품을 독점 공급하면서 특유의 영업력, 솔루션으로 수요확대에 나서고 있어 경쟁구도가 더욱 복잡해지고 있다.

　펜타시스템은 시장진출 몇 개월 만에 건국대, 현대석유화학, 동서산업, 대한항공 등 10개사에 「실버스트림」 제품을 공급하는 성과를 올리고 있으며 닉스테크는 올해 11개 업체에 「사파이어웹」을 판매해 10억원에 가까운 매출을 올리고 있다. 「유니페이스」라는 웹 애플리케이션 서버를 내놓고 있는 한국컴퓨웨어도 올들어 15개의 고객사를 확보했으며 한국인프라이즈는 하반기부터 영업을 본격화하고 있다.

　이와 함께 쉬프트정보통신을 필두로 엑스온시스템, 파로스정보통신, 화이트정보통신 등 국산 웹 애플리케이션 서버 업체들도 올들어 이 시장에 대거 가세해 중요한 세력을 형성하고 있다.

　이들 국내업체는 가격대비 성능, 고객 지원 능력, 유연한 업그레이드 정책 등을 들어 그동안 대기업이 발굴하지 못했던 다양한 고객들을 흡수하고 있어 웹 애플리케이션 서버 수요 저변확대에 상당한 역할을 할 것으로 예상된다.

　쉬프트정보통신은 지난 5월부터 동원산업, 남양알로에, 한림정보대 등 7개 업체에 토인비 웹 엔터프라이즈를 공급했으며 하반기 영업을 본격화한 파로스정보통신과 엑스온시스템도 3∼5개의 사이트를 확보하는 등 시장진입이 순조롭게 이뤄지고 있다.

　또 화이트정보통신이 LG상사, 동부화재, 금융결제원 등에 윈포웹을 공급한 것을 비롯해 현재 한국마사회, 한빛은행 등 10개사와 공급협상을 진행하고 있으며 엑스온시스템은 정부부처 관련 정보시스템 프로젝트를 진행하고 있다. 유니SQL DB에서만 운용되는 「유니웹」을 공급하고 있는 한국컴퓨터통신은 DB 판매와 연계해 다양한 웹 기반 프로젝트를 진행하고 있다.

　20여개에 이르는 웹 애플리케이션 서버 업체들은 당초 예상보다 이 시장이 빨리 성장하고 있다고 보고 올해 말까지 많은 수의 고객사를 확보해 웹 플랫폼 시장을 장악한다는 전략이다. 현재 많게는 20∼30개, 적게는 4∼5개의 구축사례를 확보하고 있는 웹 애플리케이션 서버 업체들은 올해 말까지 고객사를 현재의 2∼3배로 늘리고 내년에는 최고 5∼10배로 확대한다는 공격적인 목표를 세우고 있다.

<조인혜기자 ihcho@etnews.co.kr>