<특집-99 상반기 인기상품> 인터뷰.. 현대멀티캡 마케팅팀 김정렬 부장

　메이커 제품 가운데서는 국내 처음으로 90만원대로 출시해 대학생을 비롯한 실속 구매층 위주의 니치마켓을 겨냥했다.

　이를 위해 고객이 입맛에 맞게 제품을 고를 수 있도록 가격대별로 상품을 기획했으며 선택 가능한 품목에 대해서는 다양한 선택권을 부여해 유명 브랜드와 조립PC의 장점을 모두 살리고자 했다.

　또 디자인면에서도 옆면 개폐식 설계를 채택함으로써 초보자도 손쉽게 PC를 열고 닫을 수 있도록 했다.

　판촉활동은 제품의 성능과 품질을 알리는 방향으로 전개했으며 Y2K 인증인 NSTL 인증을 비롯해 Q마크 인증, ISO9001 인증 등으로 실속 구매층의 욕구를 자극한 것이 주된 판매향상 요인이 된 것으로 본다.

　특히 가격면에서도 회사의 노마진 정책에다 규모 축소에 따른 경비절감이 맞물려 가격거품을 제거하는 게 주효했다고 생각한다.