<특집-혼수가전> 상가별 판촉전략

　◇용산전자단지

　혼수철을 맞아 전자랜드는 오는 28일까지 「봄맞이 바겐세일」을 실시하면서 혼수용 가전제품을 비롯한 각종 전자제품을 할인된 가격에 판매하고 있다. 국내외 가전제품·컴퓨터·이동통신·음향기기 등을 판매하는 전자랜드 입주업체들은 평소에도 전자제품을 소비자가격에 비해 15∼20% 가량 할인된 가격에 판매해 왔으나 이번 세일기간에는 매장 나름대로 대표 기획모델을 마련해 놓고 혼수고객맞이에 적극 나서고 있다.

　전자랜드 내에 입주해 있는 가전양판점 전자랜드21도 28일까지 혼수용 가전제품의 가격을 평균 20% 가량 낮춰 판매하는 「혼수 넘버원 대축제」를 실시하는데 이 매장의 경우 혼수용 필수가전 6개 제품을 한데 묶은 199만원 실속패키지, 250만원대 드림패키지, 540만원대 노블패키지 등을 갖춰 놓고 있다.

　또 결혼식 이후 집들이 방문객을 위해 4만∼21만원대의 식기건조기·전화기·전기다리미·주서·커터 등을 집들이 가전제품으로 추천하고 있다.

　가전제품 및 컴퓨터 매장이 밀집돼 있는 나진상가는 내달 5일까지 「새천년맞이 사은대축제」를 실시하면서 전자제품 할인판매와 더불어 상가 내방고객을 대상으로 추첨권을 증정, 경승용차·냉장고·컴퓨터 등을 경품으로 나눠준다.

　이외에도 터미널전자쇼핑·선인상가·전자타운·원효상가 등도 봄철 예비부부들의 알뜰 쇼핑을 돕기 위해 토요일과 일요일에 주말 알뜰시장을 실시하거나 매장 자체적으로 할인판매를 실시하고 있다.

　6개 대형 전자상가가 몰려 있는 용산전자단지의 경우 같은 모델의 전자제품을 판매하는 곳이 수백곳에 달하므로 다리품을 팔아 매장별로 가격비교를 한다면 가전제품 구입비용을 크게 줄일 수 있다는 장점이 있다.

　◇테크노마트

　「가전제품과 정보통신기기는 물론 가구에 이르기까지 결혼과 관련된 토털솔루션을 제공합니다.」

　테크노마트는 혼수철을 겨냥해 이같은 캐치프레이즈를 내걸고 올 초부터 1층 프라임홀에 혼수가구전·웨딩페어 등을 대대적으로 유치하는 한편 가전제품 할인판매전을 기획해 혼수용품 수요층을 집중 공략하고 있다.

　테크노마트가 혼수고객을 위해 마련한 행사는 크게 두가지. 그 중 하나는 2·3층 가전매장에서 개최하고 있는 「혼수가전 패키지 상품전」이다. 이는 컬러TV·VCR·냉장고·세탁기·오디오 등 9개 품목을 묶어 저렴한 가격에 판매하는 것으로 스위트세트·뷰티세트·그레이스세트를 각각 230만원·295만원·350만원에 판매한다. 스위트세트는 LG전자의 25인치 컬러TV와 대우전자 2헤드 VCR, 대우전자 10㎏ 공기방울세탁기, 삼성 IMF형 전자레인지 등으로 구성돼 있으며 소비자가격에서 37.8% 할인된 가격에 판매한다.

　뷰티세트는 삼성전자 29인치 컬러TV와 LG전자 4헤드 VCR, 삼성전자 10㎏ 세탁기 등으로 구성되며 34.4% 할인된 가격에 판매한다. 또 그레이스세트는 아남전자 29인치 컬러TV와 삼성 하이파이VCR, 삼성 514ℓ냉장고 등으로 할인율은 36.4%다.

　테크노마트 가전매장은 이와 함께 품목별로 기획상품을 내놓았다. 기획상품은 제조업체들의 판촉비용이 들지 않고 불필요한 기능을 없앰으로써 구매자들의 부담을 크게 줄인 제품이다. 소비자가격이 118만7000원인 아남전자 29인치 컬러TV를 72만원에 판매하며 소비자가격이 92만6000원인 태광오디오 911A제품을 55만원에 판매한다.

　◇백화점

　주요 백화점들은 혼수가전 필수품목 특별기획전을 펼치고 있다.

　경방필백화점은 21일까지 대우전자의 냉장고·세탁기·TV를 패키지로 구매할 경우 전자레인지를 증정하며 삼성전자의 세탁기(모델명 SEW-DM107S)와 LG전자 29인치 TV(CN-29H3), 대우전자 29인치 TV(DTQ-2991)를 각각 47만원에 한정 판매한다. 또 아남전자 32인치 컬러TV를 구매하면 14인치 TV를 덤으로 준다. 이밖에 삼성전자와 대우전자의 510ℓ급 냉장고를 각각 70만원, 대우 10㎏ 세탁기를 54만원에 기획상품으로 내놓았다.

　신세계백화점 영등포점은 삼성전자 510ℓ급 냉장고·29인치 TV·청소기·전자레인지·밥솥·VCR 등 7개 품목을 패키지로 묶어 229만5000원에 판매하며 개별상품으로 3품목 이상 구매하면 공장도가격에 판매한다.

　이와 함께 오븐레인지 및 가스레인지 특별 한정판매전을 연다. 현대백화점 천호점도 AEG 세탁기·식기세척기·건조기 등에 대해 21일까지 기획상품 및 진열상품 특가판매전을 연다.

<최정훈기자 jhchoi@etnews.co.kr>