[특집-별정통신사업] 중소전문업체 사업전략.. 고려시스템

고려시스템(대표 정춘석)은 가입자 모집대행 및 설비미보유 재판매사업을 실시하는 별정통신사업자다.

이 회사의 마케팅 방향은 기간통신사업자나 1종 별정통신 사업자와의 연계를 통해 가입자 모집대행에 주력하는 데 모아져 있다. 이를 위해 현재 각 사업자의 영업상품과 협력방법 및 이용자의 혜택 등을 연구분석하고 있다.

본사가 서울, 경기지역을 중심으로 한 수도권 일대의 영업을 맡고 전국 광역시 중심의 대도시는 대리점 및 마케팅 제휴망을 구성해 영업을 전개한다는 계획아래 현재 각 거점에 맞는 마키팅 전략을 수립중이다.

이 회사는 거점별로 집중공략한다는 방침 아래 자체적인 별정통신사업이 어려운 업체나 단체를 중심으로 현재 협상을 진행중에 있다. 또 이를 통해 파악된 자료를 활용해 1대1 고객서비스를 구현한다는 방침이다.

무엇보다 이 회사가 추구하는 마케팅전략은 고객만족과 가격경쟁력 향상이다. 10여년 동안 정보통신공사업 1등급 업체의 노하우를 살려 자본과 기술력에서 타업체와 차별화한다는 전략이 기본 모토다. 문의 0343)21-0327

<이경우기자>