<시리즈> 만리장성의 정보화 바람(15);공작기계시장 분석

중국에선 공작기계를 주요 산업 및 과학기술 개발에 중점 사용하고 있다. 92 년 CAD/CAM이 전면 보급되기 시작한 이후 컴퓨터를 응용한 공작기계시장은 빠른 속도로 활성화되고 있다.

중국공작기계시장규모는 92년 2천7백50대에서 93년 4천7백대를 돌파、 성장 률이 무려 71%에 달했다.

중국 공작기계시장의 발전사는 두 시기로 나누어진다. 89년 이전에는 수입상 품이 시장을 완전장악했고 89년 이후는 몇몇 중국업체와 연구기관들이 SKD (반제품조립)방식으로 공작기계를 생산、 국산품과 수입기종이 경쟁하는 국면을 형성했다.

89년 이전 중국 공작기계시장은 미국 SUN、 HP、아폴로、 DEC、 SGI 등 업체 가 할거한 가운데 선(33%)、 아폴로( 30%) 양대브랜드가 시장을 이끌었다.

89년이후 HP와 아폴로가 합병하고 IBM이 시장에 참여했으며 히타치.후지쯔등 일본업체들이 경쟁에 가세해 시장점유율에 변화가 오기 시작했다. 93년 누적장치량중 HP가 40%를、 선 30%、 DEC 15%、 IBM.SGI 각 5%、 BULL 지멘스、 ICL、 히타치、 후지쯔、 대만의 대동 등이 나머지 5%를 점유하고 있다. <그림 1참조> 이 시기에 중국상품과 수입상품이 경쟁하긴 했지만 주요브랜드는 대부분 미국업체와 합작생산된 것들이다.

전자부는SUN과 합작으로 화승계산공사를 세웠으며 생산은 SUN의 제품을 본땄다. 이는 중국 최대의 컴퓨터응용 공작기계생산공장이다. 제32전자부(화동 계산기연구소)측과 HP는 합작으로 HP/아폴로공작기계호환의 화보계열제품생 산을 추진했다. 또 운남전자설비창은 SGI와 합자、 화기계열공작기계를 생산 하고 있다.

이들 중국산은 모두 외국에서 부분품을 들여와 조립생산된 것이다. 그 가격 은 수입상품보다 20%정도 낮고 시장경쟁력도 상당히 갖춰 시장점유율은 지속적으로 높아지고 있다.

팔오기간(91~95)에 중국은 21억원을 투입해 공작기계를 구입、 장치량이 1만5천대 이상에 달할 것으로 추계된다. 이들 기계는 국방、 공업、 교통 통신 에너지、 교육、 과학기술、 건축분야에서 널리 운용되고 있다.

*상품구조및 응용영역 분석 공작기계를 저.중.고급의 3단계로 구분하면 고급상품은 시장판매량의 10%、 중급은 25%를 차지하고 있고 저급제품이 65%로 가장 큰 비중을 차지한다.

상품판매량으로구분하면 SPARC(스파크)채용 공작기계의 판매량이 선두이고 주요브랜드로는 선 、ARIES、 중국 화승、대만의 대동、욱청、 윤비、 신보 등이 있다. 다음으로 RISC(명령어축약형방식)계열 공작기계가 많이 판매되고 있으며 주요브랜드로는 IBM、 HP、 SGI및 화보、 화기가 있다. 사용기관면에 선 연구설계기관이 40%로 컴퓨터응용공작기계를 가장 많이 활용하고 있는것으로 나타났으며 생산 및 제조기관이 15%、 군사기관이 10%、 교육및 인쇄기관이 9%를 차지하고 있다.

<그림 2참조>응용영역은 CAD가 35%、 CAM 10%、 CAE 7%、 기타가 47%를 점하고 있어 공작기계이용의 주를 이루고 있다.

*판매루트분석 중국 공작기계시장의 판매방식은 89년을 기점으로 그 이전과 이후로 구분된다. 89년이전엔 배급제실시로 중앙의 계획과 경제발전상황에 따라 각 연구.

생산기관、부위원회에 일정량의 공작기계가 배급되었다. 그러나 중앙및 성.

시급이외의 기관까지 고루 배급되지 않았기 때문에 부족분은 밀수품으로 보충할수밖에 없었다.

89년 이후엔 시장이 점차 개방되고 판매방식도 다양해졌다.

이를크게 다섯가지로 분류해보면 첫째 직판점이다. 주로 외국회사의 중국지사.사무처들로 자사상품을 직접 판매한다. IBM、 DEC(디지털 이퀴프먼트)、 선사, HP/아폴로、 CDC、 올리베티 등은 현지에 직접 진출해 판매업에 중국 인을 중용해 작업시스템 및 소프트웨어개발지원을 병행하고 있다. 응용소프 트웨어는 대부분 SGI、 오라클、 싱가포르회사등 공사를 거쳐 중국에서 판매 된다. 둘째 부가가치판매방식이다. 중국에는 일련의 공사、 연구소、 개인개발인원 이 있는데 이들은 전문가를 위해 외국상품과 하드웨어 소프트웨어 및 시스템 을 묶어 파는 가치증대식판매로 이득을 얻는다.

셋째합자.합작으로 생산한 공작기계의 판매다. 외국사와 제휴하고 있는 화승 화보、 화기 3개 계열상품은 실질적으로 반제품조립(SKD)방식으로 생산 되어 수입품을 대체하며 가격도 저렴하다.

넷째, 자가브랜드상품의 연구제조가 활발하다는 점이다. 예를 들면 장강계산 기집단공사가 연구제조한 장강계열공작기계를 필두로 장성공사.장백집단.랑 조집단 모두 고유브랜드의 공작기계를 개발, 생산하고 있다. 다섯째, 제도 기.프린터 등 주변설비를 판매하는 패키지상점이 있다. 컴퓨터응용공작기계세트판매점 가운데 프린터와 제도기판매량이 가장 많고 다음으로 자기테이프 와 자기디스크가 많이 판매되고 있다. 중국의 컴퓨터응용 공작기계시장은 83 년 최초로 70대의 제품을 도입、 이전부터 진행해오던 CAD작업에 쓰기 시작한 이래 그 규모가 해마다 배 이상 성장하고 있다.

83년부터 92년까지 중국 정부는 15억원을 투입해 모두 7천여대의 공작기계를 설치한 것으로 집계되고 있다. 산술적 규모는 아직 미미하지만 국가적으로국민경제회복의 불가결한 산업으로 인식、 공작기계업을 중점투자분야로 삼아 투자를 집중하고 있어 성장잠재력은 매우 크다.