미 하이테크 산업 세계화전략

협상방법을 통해서 조정되는 대량생산시스팀의 자원들을 효과적으로 정비 하기 위한 조건은 여러 단계에서 중요한 영향을 미친다. 생산 요소의 융통성이 커지고 효과적인 단위가 점차 작아지고 점차 독립적이 되어감에 따라 각 실체들이 서로 협상을 벌이도록 허락하는 것이 점점 유리해지고 있다.

업턴은공장내에서 기능을 하고 있는 협상시스팀에 대해 기술하고 있다. 이 시스팀에서 부분적으로 완성된 생산물은 실제로 그것에 부착되어 있는 소형 생산컴퓨터와 함께 제공된다. 이 컴퓨터는 인공지능 기술을 이용해 시스팀내 의 다양한 실체들과 생산물의 생산을 단계별로 협상한다. 기계들은 생산물의 프로세싱을 제공할 수 있는 권리를 얻으려고 경합을 벌이고 생산물은 각 단계별로 가장 좋은 입찰가를 선택한다. 입찰에 참가한 기계들은 그들의 업무 량, 능력, 할 일들을 고려대상으로 삼는다. 필요한 모든 스테이션들을 방문 한 후 반 (반)제품들은 후속생산물이 자기의 경험(예를 들어 신뢰성이 적은업무수행자나 적당한 입찰자에 대한 지식 따위)을 이용할 수 있도록 하기 위해 컴퓨터를 양도해준다. 이렇게 해서 시스팀은 생산공정상에서 자체에 대한 전문지식과 기술을 차근차근히 구축해나가는 것이다. 이 시스팀은 기계의 제거나 첨가에 쉽게 적응할 수 있는데 이는 제거된 기계가 입찰을 중지하고 새로운 기계가 시작하도록 말만 하면 되기 때문이다. 기술은 역동적인 생산 시 스팀의 중앙집중화된 컴퓨터제어에 관한 다수의 문제들을 해결해준다.

회사내의단계 에서는 자이쿠마르는 프로세싱능력의 사용자와 공급자의 가장적절한 행동을 고려하고 있다. 그는 한 회사의 영업대리인이 생산 능력을 가진 구매자이고 생산자원관리자가 제공자가 되는 협상시스팀에 대해 기술한다 . 그는 이러한 탈집중화한 시스팀이 회사에는 최적격임과 동시에 효율적인 인센티브 시스팀을 제공한다는 점을 보여준다. 세계적인 조정의 단계에서 가장 많은 관심을 끄는 점은 세계적이고 탈집중화한 협상시스팀이 생산을 위해어떻게 잘 구축될 수 있을까 하는 점이다.

프라토와유사한 시장구조를 세우기 위해서는 주의깊게 고려해야 할 요소가 많은데 그중에서 가장 주의를 기울여야 할 것은 신뢰성.관리정보.브로커리지 (중개) 그리고 상품화한 거래 등이다.

생산능력은 신뢰성이 있고 믿을만한 수준에 못미치는 공급자들은 적당히 할인해준다는 것을 보증하는 효과적인 메커니즘이 있어야만 한다. 예전의 계약 실행에 대한 정보는 시장이 공급자의 질뿐 아니라 신뢰성까지 고려할 수 있게 해줄 것이다. 구매자의 지불능력도 이와 마찬가지로 확신해야 한다.

그렇다면이러한 정보가 어떻게 공표될 것이며 공급자나 구매자가 부정확한 것들을 수정하는데 의지할 만한 어떤 것이 제공될 수 있을까. 예를 들면 공급자들은 납기를 맞추지 못했거나 품질과 관련된 불화가 있었던 최근 1백번 의 계약의 비율을 명기해야만 할 것이다.

계약을맺은 당사자중 한쪽이 불만을 느끼고 말썽이 생긴 일에 지나 치게 많은 중요성을 부과하게 될 계약도 반드시 있을 것이다. 예를 들면 고객입장에 있는 회사는 공급자의 한번의 실수로 인해 심각한 손해를 입고 어떤 벌칙을 가하는 조처를 취할 필요를 느낄지도 모른다. 물론 계약 한쪽 당사자의 행동 의 결과가 그 계약의 계속적인 수행을 결정짓는데 관건이 되는것은 아니다.

그러므로시장은 이러한 종류의 일이 일어나면 잘 조절될 수 있음을 확실히 해야 한다.

공급자가자동화된 시장에서 효과적으로 경쟁하기 위해서는 어떤 정보를 필요로 하는가? 계획상의 제한으로 인해 능력의 가격이 일시적으로 차이가 나는 것은 불가피하다. 충분한 수요가 주어진다면 핑크색 티셔츠를 만드는 제조업자는 제품 변경에 드는 경비를 피하기 위해 계속 그것을 생산하는 것을좋아할 것이다. 그들은 어디서 그런 일시적으로 값싼 생산능력의 구매자를 찾을 수 있을까? 회사는 변경경비에 대한 어떤 내부적인 정보를 필요로 할까? 한 작업의 입 찰가 결정은 시의적절하고도 정확한 내부정보에 달려있다. 계약의 성공적인 이행을 보증할 뿐 아니라 자신들의 입찰가를 결정지을 목적으로 자신들의 수행을 예측할 수 있는 경쟁자들이 이러한 이득을 차지하게 될 것이다.