서울 식품 공동 홍보관서 석류·망고 젤리스틱 선보여…홍콩 35개 매장 판매 경험 활용
경북 영천의 식품 제조기업 어니스트파머가 자체 브랜드 '웰리너스(WELLINUS)'를 앞세워 중국 본토 판로 개척에 나선다. 홍콩에서 현지 총판을 통해 콜라겐 젤리스틱을 판매해 온 회사는 상하이 식품전에서 중국 본토 바이어를 만나 주력 제품에 대한 반응과 현지 유통 가능성을 살필 계획이다.
웰리너스는 11월 10일부터 12일까지 중국 상하이 신국제엑스포센터(SNIEC)에서 열리는 '2026 상해세계식품전(K-푸드 월드엑스포)'에 참가한다. 서울경제진흥원(SBA)이 운영하는 서울 식품 공동 홍보관에서 석류·망고 콜라겐 젤리스틱을 선보이고, 중국과 아시아 지역 유통 바이어를 대상으로 상담을 진행한다.
웰리너스 콜라겐 젤리스틱은 과일 농축액으로 맛을 내고 한 포씩 먹을 수 있도록 만든 제품이다. 회사 측은 해외 소비자들이 콜라겐 특유의 비린 맛에 대한 부담 없이 과일 맛으로 간편하게 먹을 수 있다는 점에 좋은 반응을 보였다고 설명했다.
이번에 주력으로 선보이는 석류와 망고는 국내 홈쇼핑과 미국, 홍콩에서 판매해 온 대표 품목이다. 어니스트파머는 석류가 이너뷰티 제품에 쓰이는 원료로 익숙하고, 망고는 아시아 소비자에게 친숙한 과일이라는 점을 고려해 두 제품을 선정했다. 이미 판매 경험이 있는 맛을 먼저 소개하고, 본토 바이어가 어떤 품목에 관심을 보이는지 확인한다는 구상이다.
어니스트파머에 따르면 웰리너스는 2023년 수출을 시작해 미국, 영국, 캐나다, 홍콩 등 16개국에 진출했다. 북미 아마존에서는 월 5만 스틱 이상이 판매되고 있다. 홍콩에서는 현지 총판을 통해 백화점 식품관과 프리미엄 웰니스숍 등 35개 매장에 제품을 공급하고 있다.
중국 본토에서는 아직 판매 이력이 없다. 회사는 홍콩에서 쌓은 오프라인 유통 경험을 참고하되, 본토에서 어떤 채널을 통해 제품을 판매할지는 이번 상담 결과를 바탕으로 검토할 방침이다. 상하이 식품전은 본토 바이어를 직접 만나 시장 반응을 확인하는 첫 자리라는 게 회사 측 설명이다.
이번 참가는 올해 상반기 미국 애너하임 NPEW와 하반기 프랑스 SIAL 파리 한국관에 이은 해외 전시 일정이다. 어니스트파머는 미국에서는 아마존과 Weee!, Yamibuy, 자사몰 등 기존 채널을 중심으로 판매를 확대하고, 중국에서는 전시에서 만난 업체와 후속 상담을 이어가며 현지 유통 경로를 구체화할 계획이다.
서희원 기자 shw@etnews.com
