CVP 운영 총판 선정
다올티에스가 글로벌 사이버보안 기업 팔로알토 네트웍스와 손잡고 국내 중소·중견기업(SMB) 보안시장 공략을 강화한다.
다올티에스는 팔로알토 네트웍스의 '커머셜 벨로시티 프로그램CVP)' 운영 총판으로 선정됐다고 2일 밝혔다.
팔로알토는 네트워크 보안과 클라우드 보안, 보안 운영 등 통합 사이버보안 솔루션을 제공하는 글로벌 기업이다. 기업의 IT 인프라와 클라우드 환경 전반을 보호하는 보안 플랫폼을 공급하고 있다.
CVP는 팔로알토 네트웍스가 2027 회계연도(FY27)부터 글로벌 시장에 도입하는 파트너 중심 유통 프로그램이다. 딜 등록 절차 간소화와 자동 견적·가격 승인, 경쟁력 있는 가격 제공 등을 통해 총판과 파트너의 영업 절차를 단축하는 것이 핵심이다.
다올티에스는 이번 프로그램을 통해 전용 리베이트와 마케팅 지원, 전용 고객군 운영, 영업·기술 역량 강화 지원 등을 받는다. 기존 '넥스트웨이브' 프로그램과도 연계해 국내 파트너사의 영업 경쟁력을 높일 계획이다.
회사는 전국 파트너 네트워크를 기반으로 공동 마케팅과 기술 교육, 영업 지원, 수요 발굴, AI 기반 디지털 마케팅을 연계한 지원 체계도 운영한다.
다올티에스는 자체 AI 올인원 플랫폼 '다올 퓨전' 사업에서 구축한 파트너 생태계 운영 경험을 보안 사업에도 적용할 방침이다. 델 테크놀로지스, 수세 등 글로벌 벤더와의 협력 경험과 국내 AI 독립 소프트웨어 개발사(ISV) 생태계 운영 노하우를 보안 분야와 접목한다.
홍정화 다올티에스 대표는 “AI 플랫폼 사업을 통해 입증한 생태계 조성 노하우를 바탕으로 보안 시장에서도 파트너와 함께 성장하는 생태계를 만들어갈 것”이라고 말했다.
박진형 기자 jin@etnews.com
