셀트리온은 만성 특발성 두드러기·알레르기성 천식 치료제 '옴리클로(성분명 오말리주맙)'가 유럽에서 처방 확대와 입찰 수주 성과를 보였다고 13일 밝혔다.
셀트리온은 유럽 주요 5개국 중 하나인 이탈리아에서의 성과를 강조했다. 현재까지 총 14개 주정부 오말리주맙 입찰에서 셀트리온 이탈리아 법인은 10개 지역 주정부의 낙찰에 성공했다. 움브리아, 트렌티노-알토 아디제, 토스카나 등 일부 지역에서는 제품을 시작했다. 셀트리온 이탈리아 법인은 나머지 4개 지역 입찰에서도 유의미한 성과로 옴리클로 공급을 확대한다 목표를 세웠다.
영국에서는 국가보건서비스(NHS) 입찰 성과가 두드러졌다. 셀트리온 영국 법인은 오말리주맙 시장 규모가 가장 큰 잉글랜드를 포함한 4개 행정구역에서 진행된 NHS 입찰을 모두 수주했다. 옴리클로는 공식 입찰 개시 전인 올해 1월 기준 두 자릿수의 점유율을 기록했다. 입찰 공급이 본격화로 처방 확산세는 더욱 가팔라질 것으로 예상했다.
지난해 9월 옴리클로를 출시한 독일에서는 판매 1개월 만에 두 자릿수의 점유율을 차지했다. 셀트리온 독일 법인은 옴리클로 출시 후 모든 공보험사와 등재 계약 체결을 마쳤고, 의료진 대상 영업·마케팅 활동도 적극 전개하고 있다.
북유럽에서도 옴리클로 처방 성과가 가시화되고 있다. 국가 입찰 수주에 성공한 덴마크에서는 입찰 기관과 긴밀히 협의해 옴리클로를 기존 일정 대비 4개월 조기 출시한 데 이어, 올해 9월까지 단독 공급 지위를 확보했다. 그 결과 옴리클로는 덴마크에서 올해 1월 기준 98%의 점유율을 달성했다.
핀란드에서도 올해 2월 기준 점유율 73%를 기록하는 등 북유럽 주요국을 중심으로 오리지널 의약품에서 옴리클로로 빠르게 전환되고 있다. 스페인과 네덜란다 역시 지역·민간 의료기관 수주 성과를 달성했다.
셀트리온은 현지 의료진과 환자 수요를 반영한 옴리클로 300㎎ 제형도 오리지널 개발사 노바티스와 합의에 따라 유럽 주요국에 순차 출시한다. 강화된 제품 경쟁력을 바탕으로 처방 확산을 전망했다.
하태훈 셀트리온 유럽본부장은 “옴리클로가 출시 초반부터 유럽 각국에서 입찰 수주·처방 확대를 이어가며 유럽 시장에서 쌓아 올린 현장 중심의 영업·마케팅 활동 성과가 본격화되고 있다”면서 “출시 국가에서 거둔 성과가 유럽 전역으로 확대될 수 있도록 판매 지역을 지속 확대하겠다”고 말했다.
송윤섭 기자 sys@etnews.com
