셀트리온이 호주와 뉴질랜드 등 오세아니아 지역에서 자사 항암제 및 자가면역질환 바이오시밀러 제품군의 시장 점유율을 확대하며 처방 1위를 이어가고 있다.
10일 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 지난해 3분기 기준 호주 시장에서 유방암·위암 치료제 '허쥬마'는 56%의 점유율을 기록했다. 오리지널을 포함한 총 6개 제품이 경쟁하는 가운데 타제품들의 합산 점유율을 초과하는 성과를 냈다.
자가면역질환 치료제인 '램시마'와 피하주사 제형 '램시마SC'의 호주 내 합산 점유율도 58%에 달한다. 특히 램시마SC는 2022년 5%에서 지난해 3분기 29%로 크게 늘었고, 신규 제품인 '스테키마'는 출시 1분기 만에 12%의 점유율을 확보했다.
호주 시장 안착은 현지 우호 정책과 맞물린 맞춤형 마케팅의 결과다. 호주는 오리지널 의약품 최초 처방 시 별도의 승인 절차가 필요하지만, 바이오시밀러는 간소화된 처방 코드를 활용할 수 있다.
다른 국가 대비 상대적으로 신속한 처방이 가능하다. 셀트리온 호주 법인은 이러한 편의성을 적극 홍보하고 병원 및 조제 인력과 협력해 안정적인 공급망을 구축했다.
인접국인 뉴질랜드에서도 현지 정부 입찰 수주를 바탕으로 압도적인 점유율을 기록하고 있다. 허쥬마는 100%에 육박하는 점유율로 사실상 트라스투주맙 시장을 선점했으며, '베그젤마' 역시 81%의 점유율로 경쟁 우위를 유지 중이다.
셀트리온은 기존 자가면역질환 포트폴리오에 더해 향후 골다공증 치료제 '스토보클로-오센벨트' 등 고수익 신규 제품을 순차적으로 출시할 계획이다.
셀트리온 관계자는 “현지 의약품 시장 특성과 제도 환경을 고려한 맞춤형 영업 전략을 기반으로 후속 제품의 조기 안착을 돕고, 환자 접근성 향상 및 시장 내 지속 가능한 성장을 이어가겠다”고 말했다.
임중권 기자 lim9181@etnews.com
