셀트리온은 전이성 직결장암·유방암 치료제 '베그젤마'(성분명: 베바시주맙)가 일본시장에서 처방 1위를 기록했다고 30일 밝혔다.
의약품 시장조사업체 아이큐비아(IQVIA)와 현지 데이터에 따르면 지난 9월 기준 베그젤마는 일본에서 50%의 점유율을 달성했다. 이에 따라 오리지널과 경쟁 바이오시밀러 제품들을 제치고 처방 1위를 기록했다. 특히 전년 동월(15%) 대비 3배가 넘는 가파른 성장세를 보였다.
베그젤마보다 앞서 일본 시장에 출시한 유방암·위암 치료제 '허쥬마'(성분명: 트라스투주맙) 역시 같은 기간 허쥬마는 일본에서 74%의 점유율로 경쟁 제품들과의 큰 격차로 선두를 달리고 있다.
일본에서 항암제는 '일본식 포괄수가제'(DPC 제도)가 적용돼 암 질환에 쓰이는 전체 의료비를 정부에서 결정하게 된다. 이 경우 병원에서는 책정된 의료비를 기준으로 약가가 낮은 의약품 사용 시 절감된 금액만큼 수익을 얻을 수 있다. 이와 더불어 저렴한 의약품을 사용함으로써 정부에서는 환급금을, 환자는 본인 부담금을 절감할 수 있어 DPC 제도는 통상 병원, 정부, 환자 모두에게 이익이 되는 정책으로 평가된다.
셀트리온은 바이오시밀러에 유리한 DPC 제도의 특성을 마케팅에 적극 활용하고 있다. 특히 일본 법인과 현지 파트너사는 각각 제품을 판매하는 유통 전략을 운용해 공급 사각지대를 최소화한 영업 전략을 추진하고 있다.
자가면역질환 분야에서도 셀트리온의 대표 제품인 '램시마'(성분명: 인플릭시맙)가 43%, '유플라이마'(성분명: 아달리무맙)는 14%의 점유율을 나타내며 바이오시밀러 제품 가운데 처방 1위를 기록했다. 특히 유플라이마의 경우 일본에 출시된 5개 아달리무맙 제품 중 가장 늦은 2023년 12월에 출시됐음에도 불구하고, 셀트리온만의 독보적인 판매 전략과 제품 경쟁력을 앞세워 처방 선두 자리를 차지했다.
김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 “현재 일본에서 판매 중인 제품 모두 압도적인 성과를 나타내며 셀트리온만의 차별화된 마케팅 역량과 제품 경쟁력을 입증하고 있다”며 “내년에도 램시마SC를 비롯한 후속 제품들을 순차적으로 출시하면서 일본 내 판매 경쟁력을 지속 강화하는 한편 매출 및 이익 성장을 모두 도모해 실적 개선 역시 성공적으로 이끌 것”이라고 말했다.
정용철 기자 jungyc@etnews.com
