세계 무대서 한국 强小기업 두각

　세계 초일류를 꿈꾸며 해외시장에서 선전하는 중소기업 제품이 늘고 있다.

　14일 KOTRA가 발간한 보고서 ‘세계시장을 누비는 한국의 강소제품들’에 따르면, 기술·품질·마케팅 등에서 우위를 점하며 시장지배력을 강화하는 우리 중소기업 IT 제품이 늘었다.

　세계 주요 수출시장 20개국에서 선전 중인 31개 제품을 살펴보면 ‘신기술’로 무장했거나, 적절한 현지화 마케팅과 품질로 승부를 거는 등 나름대로 특징을 갖추고 있다.

　신기술로 세계 시장에서 인정받은 한국 제품들은 주로 IT 분야에서 나오고 있다. 한국 IT의 강함을 볼 수 있는 대목이다.

　경기도 성남 소재 중소기업 다날은 지난 6월 미국 시장에 휴대폰 결제시스템을 선보였다. 이 회사는 초기 시장 진입이 어려웠지만 기술력과 사업모델의 우수성을 인정받아 현지 벤처투자사로부터 600만달러어치 투자를 유치했다. 슈프리마의 지문인식 단말기는 세계 지문인식 알고리듬 경연대회(FVC2006)에서 1위를 차지한 상품으로, 체코시장 진출 첫 해인 지난해 10만유로어치를 수출했다. 노래방 기기를 만드는 금영은 노래방 문화 발산지인 일본에 노래방 기기를 수출하고 있다. 인터넷·온라인 게임을 접목한 콘텐츠 기술로 차별성을 확보한 결과다.

　GSM 이동통신 방식이 99%인 러시아 시장을 CDMA 모듈과 스마트폰으로 공략한 애니데이타는 2007년 러시아에 2367만달러어치를 수출했다. 중소기업이 IT 분야에서 러시아에 단일 아이템으로 수출한 최대금액이다. 애니데이타는 지난해 3배 이상 커진 러시아 CDMA 이동통신시장에서 최강자로 자리매김했다.

　현지화 마케팅은 주로 경쟁이 치열한 소비재 시장에서 큰 효과를 발휘하고 있다. 치밀한 현지 시장조사가 비결이다. 한경희생활과학은 미국 홈쇼핑 1위 업체인 QVC에 스팀 살균 청소기를 납품하고 있다. 바닥이 카펫인 미국 가정에 적합하게 바닥이 젖지 않는 스팀 살균 청소기를 개발한 덕이다. 이 제품의 올해 매출액이 5000만달러에 달할 전망이다.

　다산기공은 일본 기업이 독차지하던 미국의 세탁소용 셔츠 프레스 머신 시장 진출에 성공했다. 올해 150만달러의 매출을 예상하고 있다. 몸집이 큰 미국인들에 맞춰 스몰 크기부터 엑스트라라지 크기 셔츠까지 이용 가능하게 만든 것이 성공 요인이다. 지웰코리아는 홍콩의 좁은 주거공간을 감안해 기존 제품의 절반밖에 안 되는 공기청정기를 개발, 홍콩 소비자를 사로잡고 있다.

　조병휘 KOTRA 통상조사처장은 “마케팅 능력과 기술 수준이 향상되면서 세계 시장에서 두각을 나타내는 우리 중소기업이 늘고 있다”며 “이들의 사례가 우리 중소기업 전반으로 확산되기를 희망한다”고 말했다.

　 서동규기자 dkseo@etnews.co.kr