“불황기땐 저가격 유통구조 만들어야”

유통업체들이 불황의 파고를 넘기 위해서는 저가격 유통구조를 만들어야 한다는 주장이 제기됐다.

대한상공회의소가 26일 상의회관에서 개최한 ‘경제전환기, 유통산업 무엇을 할 것인가?’ 세미나에서 박종성 액센츄어 전무는 “불황기 유통업체들은 ‘해외로부터의 상품조달 확대’, ‘PB 브랜드 확대’, ‘제조-유통업자간 협력강화’ 등을 통해 가격경쟁력을 확보해야 한다”며 “저가격 유통구조를 통해 얼어붙은 소비심리를 자극해야 한다”고 강조했다.

박 전무는 “특히, 제조-유통업자간의 협업은 기업의 경쟁력을 좌우하는 중요한 요소”라면서 “불황기 유통기업들은 공급망에 대한 범위를 확장하고 운영을 효율화시키는 노력을 기울여야 한다”고 조언했다.

이정희 한국유통학회 회장도 같은 의견을 피력했다. 그는 “저가격 유통구조를 바탕으로 한 고품질 상품을 내놓는 것만이 불황기 소비자들을 자극할 수 있다”고 말했다.

이날 세미나에는 유통기업에 대한 해외진출 전략도 소개됐다.

채명수 외국어대 교수는 정부의 지원이 필요하다는 입장을 밝혔다. 채 교수는 “국내기업의 해외 진출 성공률을 높이기 위해서는 현지 시장조사 등을 정부가 지원해 줌으로써 해외시장 이해도를 높여나가야 한다”고 강조했다.

백인수 롯데유통산업연구소 소장은 “국내 시장의 포화 가능성에 대비해 해외 시장 개척이라는 전략적 접근이 필요하다”며 “중장기적으로 현지 기업과의 인수합병(M&A)을 통한 시장 규모 확대를 추진할 필요가 있다”고 설명했다.

중국 시장에 대한 조언도 이어졌다. 문철주 성균관대 박사는 “중국 시장은 무궁무진한 잠재력에도 불구하고 ‘전통적 소비관’ ‘과도기적 소비관’ ‘현대적 소비관’이 동시에 공존하는 시장”이라면서 “다양한 소비자 특성에 대응하는 세분화된 마케팅 전략 수립해야 할 것”이라고 강조했다.

서동규기자 dkseo@etnews.co.kr