Analysis2/해외 주요 금융회사의 판매채널 변화 사례

　해외 주요 금융회사의 판매채널 변화 사례

　

　미국의 엠파이낸셜그룹은 116개 GA가 지분을 소유하고 있는 회사로 미국 내에서 가장 강력한 GA 조직을 갖추고 있다. 현재 1000여명에 불과한 판매 전문가들이 미국 상위 5대 생명보험사에 맞먹는, 경이로운 판매 실적을 과시하고 있다. 보유한 금융자산이 100만달러가 넘는 최고 부유층만을 대상으로 영업활동을 하고 있으며, 주요 고객층은 주요 기업의 CEO와 고소득 전문가 집단이다. 메트라이프 생명보험, 링컨베네피트라이프 생명보험, 선라이프 파이낸셜 등 11개 회사로부터 금융 상품을 제공받고 있다.

　유럽 시장에서 활동하고 있는 AWD그룹은 유럽 전역에 걸쳐 우수한 실적을 올리고 있는 독립 판매조직이다. 독일에서 설립돼 유럽 전역에 진출했으며, 약 7000명의 판매 인력을 보유하고 있다. 같은 보험 상품에 대해서는 상품 제공회사와 상관없이 동일한 수수료를 지급하며, 상품 제공 보험사에도 동일한 수수료를 요구한다. 고객 중심의 수수료 및 고객 중심의 판매 정책을 구사해 충성도 높은 고객을 확보하는 것에 이 회사 판매전략의 핵심이다. 보험상품 판매시장에서 최고의 재가입률을 기록하고 있다.