필립스, 中·印·브라질 의료장비 전문업체 인수
성장 잠재력이 높은 신흥 국가의 의료 장비 시장을 잡기 위해 필립스가 발빠른 행보를 보이고 있다. 월스트리트저널은 23일(현지시각) 필립스가 인도에 의료 장비 생산 라인을 짓는다고 전했다.
인도 공장은 수면 중 호흡곤란을 방지하는 산소공급장치와 기관지염·기종 환자를 위한 산소 발생기 등 가정용 호흡기 장비를 생산할 계획이다. 필립스는 인도 시장을 발판으로 신흥 시장의 떠오르는 의료 장비 수요를 흡수하고, 주력 사업으로 정한 헬스케어 사업을 키운다는 전략이다.
◇“신흥 시장, 우리가 접수한다”=지난 2년간 필립스는 신흥 시장에서 인수합병(M&A)를 통해 기반을 다졌다. 2007년 이래 필립스는 인도·중국·브라질에서만 의료 장비 업체 5개를 인수했다.
특히 지난 가을에는 수요가 매년 10∼15% 성장하고 있는 중저가 엑스레이 시장에 경쟁력을 확보하기 위해 인도 업체 알파 엑스레이(X-Ray)와 메디트로닉스를 인수했다. 현지 업체를 사들여 지역 전문가를 확보하고, 값싼 제조 공정을 흡수할 수 있기 때문이다. 현지 주요 병원과 관계를 트는데도 효과적이다.
필립스는 왕성한 M&A를 통해 신흥 시장에 먹힐 제품을 내놓는데도 힌트를 얻고 있다. 고가에 치우진 기존 라인업에 현지화한 중저가 제품을 보강할 수 있었다. 2007년 6월 필립스가 인수한 브라질의 엑스레이·초음파 업체 VMI가 대표적이다. 필립스는 VMI에 1년간 제품 개선, 생산 시설에 투자한 뒤 남미에서 처음으로 컴퓨터단층촬영(CT), 자기공명영상장치(MRI)를 생산하는데 성공했다. 필립스는 VMI의 제품을 남미 전역에 수출하며 짭짤한 수익을 올리고 있다.
필립스 헬스케어 이머징마켓 부문장인 로날드 드 종은 “신흥 시장은 필립스가 기존에 판매했던 프리미엄 장비와는 전혀 다른 제품이 요구된다”며 “인도·중국·브라질 같은 나라에서는 더 많은 사람이 의료 서비스를 받을 수 있게 기본적인 기능을 갖추되 가격은 저렴한 제품을 팔아야한다”고 말했다.
◇쑥쑥 크는 신흥 시장=신흥 국가의 의료 장비 시장은 2007년 47억유로(약 9조600억원)에서 내년에는 66억유로(약 12조7000억원)로 40% 가까이 성장할 것으로 기대된다.
제라드 클라이스터리 필립스 CEO는 헬스케어 부문을 핵심 사업으로 지목해왔다. 반도체 사업부를 매각하고, 소비자 가전 부문이 크게 위축되는 등 필립스의 변화를 지켜보며, 헬스케어 부문이 회사의 차세대 수익원으로 의료 장비를 꼽았다. 지난해 필립스는 매출 264억유로(약 5조100억원) 가운데 3분의 1을 헬스케어 부문에서 올렸다.
제네럴일렉트릭(GE), 지멘스 등 경쟁사에 앞서기 위해 신흥 시장은 더욱 중요하다. 로날드 드 종 부문장은 “헬스케어 부문에서 더 많은 수익을 내고자 한다면, 반드시 신흥 시장에서 나와야 한다”고 말했다. 필립스는 2007년 신흥 국가 의료 장비 시장에서 18.5%를 기록한 점유율을 2012년까지 25%로 끌어 올릴 계획이다.
차윤주기자 chayj@etnews.co.kr
