주니퍼코리아, 엔터프라이즈 시장 주력

　 주니퍼코리아가 기업시장 공략을 위한 세부 계획을 마련, 본격적인 마케팅 활동에 돌입했다.

주니퍼코리아(대표 강익춘)는 올해부터 엔터프라이즈 시장에 주력한다는 본사 정책에 맞춰 국내 마케팅의 핵심 목표를 설정하고 이를 위한 프로그램을 적용하는 ‘고 투 마켓(Go-To-Market)’ 전략을 세워 본격 가동에 나섰다고 12일 밝혔다.

주니퍼는 이를 위해 올해 영업의 핵심 목표를 △하이퍼포먼스 네트워킹 본격 추진 △파트너 전략 개발 △리드 제너레이션 벤더로 도약 등 3가지로 압축했다.

고효율 비즈니스를 필요로 하는 기업고객을 위해 네트워크 인프라·네트워크 접근제어·애플리케이션 가속·통합 보안 등 분야별 세부 전략을 수립키로 했다.

‘파트너를 지원하되 경쟁하지 않는다’는 원칙을 세우고 자사와 파트너가 모두 이익을 낼 수 있는 ‘윈-윈’을 도모한다는 계획이다. 파트너사가 설계·구현한 제품이나 서비스는 물론 주니퍼 제품과 결합상품인 ‘J 파트너가 제공하는 솔루션’ 등을 적극 지원할 예정이다.

신철우 상무는 “올해는 주니퍼가 채널팀과 엔터프라이즈팀을 하나로 통합해 운영하는 첫 해”라며 “공공기관 및 금융·대기업 등 엔터프라이즈 시장 공략을 위해 영업사원을 충원하는 등 준비에 만전을 기한 만큼 입지를 다지는데 주력할 계획”이라고 말했다.

김순기기자@전자신문, soonkkim@