스타플라워,스타마케팅 통해 꽃배달 다크호스로 등장

스타마케팅을 통해 단숨에 꽃배달 시장 강호로 떠오른 기업이 있어 화제다.

다크호스의 주인공은 스타플라워. 스타플라워는 기존 꽃배달 서비스업체와 차별화를 위해 인기가수 성시경을 모델로 내세운 스타마케팅을 실시했다는 것.

이 전략이 주효해 스타플라워는 서비스 개시 두 달만에 굴지의 꽃배달서비스업체와 어깨를 견줄 수 있는 유명세를 타게됐다.

김성회 스타플라워 대표는 "아마 매출 규모로 한 3위쯤 될 거"라면서 "특히 기존 유명 꽃배달업체들이 최소 200~1,000개의 회원사를 거느리고 있는 데 반해 스타플라워는 대리점없이 단독 꽃배달서비스로 일군 성과"라고 강조했다.

김 사장은 "2개월간의 경험을 살려 이달부터는 회원사 모집에 들어갔다"면서 "조만간 500개 회원사를 모집할 수 있을 것으로 기대된다"고 낙관했다.

꽃배달 서비스업체로는 다소 이색적이 스타마케팅을 실시한 것에 대해 김 사장은 ‘마케팅 컨설팅 전문회사인 DBC홀딩스의 자문을 통해 힌트를 얻었다"면서 ‘ 꽃과 가장 잘 어울리는 성시경을 모델로 섭외하고 지속적으로 스타 연예인들과 연계하여 차별화된 마케팅 전략을 펼친 것이 것이 오늘의 스타플아워가 탄생하게 된 힘"이라고 설명했다.

스타마케팅에 자신감이 생긴 스타플라워는 "발렌타인데이 이벤트" "신혜성-린 앨범 발매 기념 이벤트"," 화이트데이 이벤트" 등 스타 연예인을 동원한 다양한 기획행사를 펼쳤다는 것,

이와 더불어 100일 동안 출석만 하면 꽃바구니를 무료로 증정하는 백일화 이벤트를 기획하고 한번 방문한 고객이 다시 찾을 수 있도록 다양한 고객 만족 관리 기법을 동원했다.

그 결과 스타플라워는 서비스 개시 1달만에 순 발주액이 1억원, 2달만에 3억원을 달성했다. B2B 거래처도 80여개에 달한다.

김사장은 "올해안에 1000개 정도의 회원사를 확보,국내 꽃배달 서비스 시장의 강자로 올라 설 계획"이라고 사업 포부를 밝혔다.

전자신문인터넷 이희영 기자 hylee@etnews.co.kr