관련 통계자료 다운로드 한국EMC 부문별 성장률 한국EMC가 파트너 등급제를 실적과 연계시킨다.
김경진 한국EMC 사장은 13일 서울 반포동 JW메리어트호텔에서 ‘2008 EMC코리아 파트너 킥오프’ 행사에서
“올해는 파트너사의 성과를 토대로 철저한 등급제를 실시할 것”이라고 강조했다.
한국EMC는 이를 위해 올 초 성장 중소기업 공략을 위한 커머셜전담팀을 구성하고 영업인력을 확충, 파트너사 지원 조직을 보강했다. 또 27개 상위 파트너사에게 소프트웨어 및 서비스 부문 교육을 강화, 파트너사가 독자적으로 토털 솔루션사업을 벌일 수 있도록 지원할 방침이다.
한국EMC는 이를 통해 파트너의 실적을 독려, 올해 매출을 지난해에 비해 두 배로 끌어올린다는 구상이다.
한국EMC는 전 세계 EMC 지사 가운데 유일하게 파트너사를 통해 제품을 유통시키는 100% 간접판매 방식으로 국내 사업을 진행 중이다.
한편 한국EMC는 RSA(정보보안) 등 신규 솔루션사업을 강화해 비 하드웨어 매출을 늘릴 계획이다. 회사는 올해 하드웨어(스토리지시스템) 매출 성장률을 14%로 잡은 반면 BURA(백업아카이빙), CMA(콘텐츠관리아카이빙) 등의 솔루션 성장률은 각각 35%와 75%로 높게 잡았다.
이호준기자@전자신문, newlevel@
