홈쇼핑, ­PC 판매전략 다시 짠다

　올해 홈쇼핑업체와 PC제조사간 협력 구도가 바뀌고 있다. PC의 판매 마진이 점차 악화되는 가운데 홈쇼핑업체로선 가장 효율이 높은 특정 업체와 협력 관계를 튼실하게 가져가기 위한 것으로 풀이된다.

　12일 관련업계에 따르면 지난해 ‘GS홈쇼핑-주연테크’‘CJ홈쇼핑-삼성전자·HP’‘현대홈쇼핑-삼성전자·삼보’등으로 협력 구도를 가져왔던 홈쇼핑업체들이 올해 들어 협력관계를 대폭으로 바꾸며 협력틀이 바뀌고 있다. 또 지난 3년간 PC 판매에서 거의 손을 뗐던 우리홈쇼핑도 올해 새롭게 편성 시간 확대에 나서, 홈쇼핑과 PC제조사간 협력관계는 지난해와는 다른 양상을 띨 전망이다.

　GS홈쇼핑(대표 허태수)은 지난해까지 데스크톱 분야에서 주연테크와 긴밀한 유대관계를 가져왔지만 올해는 브랜드 다양화의 길을 택했다. 지난해 GS홈쇼핑이 판매한 데스크톱 중 주연테크의 비중은 80%에 달했다. 노트북에선 도시바와 후지쯔가 각 40%씩 점유한 주요 파트너였다. GS홈쇼핑 관계자는 “올해는 브랜드PC 위주 전략으로 전환했으며 데스크톱에선 주연테크 비중이 50%로 줄고 삼성전자, HP, LG전자 등의 비중을 늘릴 것”이라며 “노트북도 도시바를 50%로 늘리고 후지쯔를 포함한 나머지 노트북브랜드가 나머지가 될 것”이라고 말했다.

　CJ홈쇼핑(대표 임영학)은 올해 ‘데스크톱-삼성전자, 노트북-후지쯔’로 전략적 협력 관계를 가져갈 예정이다. 지난해 데스크톱에선 삼성전자가 주를 이루면서 HP가 40%정도를 차지해 투톱 모양새를 갖췄다. 올해는 삼성전자가 90%를 점유하는 등 데스크톱에서 삼성전자 집중 정책을 뚜렷하게 했다. 노트북의 경우 지난해 삼성전자(27%), HP(26%), LG전자(18%), 후지쯔(11%) 등으로 다양했으나 올해는 후지쯔가 77%를 점하고 있다. CJ홈쇼핑의 조병수 디지털1팀장은 “후지쯔와는 CJ홈쇼핑 독점 모델을 발굴해 집중하고 있다”고 설명했다.

　현대홈쇼핑(대표 하병호)은 올해 2월 주연테크 제품을 첫 판매하며 새로운 협력사로 맞이했다. 현대홈쇼핑은 PC부분에서 90%정도를 데스크톱에 집중하고 있는 상황이다. 지난해에는 삼성전자와 삼보컴퓨터가 투 톱 체제를 구축하며 90%의 매출을 책임졌다. 현대홈쇼핑의 박종석 팀장은 “삼성전자가 50%선을 지켜며 중심을 잡는 가운데 시간당 효율을 내는 브랜드를 판매하게 될 것”이라며 “주연테크도 아직은 편성도 많지 않다”고 말했다.

　우리홈쇼핑(대표 정대종)은 2004년 9월이후 PC를 거의 취급하지 않다가 지난달 삼성전자·주연테크·HP·삼보컴퓨터 등 4사와 거래 관계를 맺고 시장에 뛰어들었다. 주력 협력사는 주연테크와 HP다. 성호철기자@전자신문, hcsung@