`시스템 vs SI` 경계가 사라진다

　삼성전자와 삼성SDS, LG CNS와 LG엔시스, LG히다찌, KT SI본부와 KT네트웍스 등 대기업 계열 시스템 공급업체와 IT서비스 업체(SI업체)가 고유 사업영역을 파괴하고 있다.

　시스템 공급업체가 SI사업에 적극 진출하는가 하면, SI업체들도 시스템 유통사업에 속속 뛰어들면서 계열사간 경쟁체제가 가동된 것. 프로젝트 수주를 위해 계열사가 아닌 적과 손잡는 경우도 비일비재하다. 강력한 사업 파트너였던 같은 대기업 IT 계열사들은 이제 상황에 따라서는 또다른 경쟁자로서 미묘한 긴장관계를 형성하고 있다.

　◇영역 파괴=삼성전자는 지난 연말을 뜨겁게 달구었던 행정자치부의 시·군·구 행정시스템 고도화 사업에 주사업자로 출사표를 던졌다. 공공시장의 강자인 삼성SDS와 정면대결을 펼친 것. 결과는 삼성SDS와 LG엔시스의 그랜드컨소시엄 승리로 끝났지만, 삼성전자는 “B2B(비즈니스간 사업) 확대를 위해서라면 독자적인 SI사업도 진행할 것”이라고 밝혔다.

　LG와 일본 히타치의 합작사인 LG히다찌는 올해부터 히타치 블레이드 서버 공급에 나선다. LG 계열사인 LG엔시스는 이미 IBM·HP·선마이크로시스템스 서버를 모두 공급하고 있다. 블레이드 서버 분야에서는 두 회사의 경쟁이 불가피하다. 두 회사는 신규사업으로 RFID 사업도 나란히 준비중이다.

　◇“봐주기 없다”=계열사라고 무조건 유리한 시대는 끝났다. 삼성SDS는 NEIS 등 각종 공공 프로젝트에서 삼성전자 서버가 아닌 HP, IBM 서버를 최종적으로 선택했다. 가격이 중요한 공공 프로젝트에서 원하는 가격을 제시하지 못한 삼성전자 대신 외산 제품을 택한 것이다.

　삼성전자가 EMC 제품을 OEM하는 등 전략적 관계를 맺었지만, 삼성SDS가 구매하는 스토리지 구색은 크게 변하지 않았다. EMC 경쟁사인 HDS코리아 측은 “삼성 계열사에 공급하는 물량이 줄어들 것으로 우려했지만 아직까지 큰 영향은 없다”고 말했다.

　LGCNS도 마찬가지다. LG관계사인 LG히다찌가 HDS 스토리지 총판으로 스토리지를 국내 공급하고 있지만, LGCNS는 한국EMC와 유틸리티 컴퓨팅 협력을 확대하면서 EMC 구매 물량을 늘려나갔다.

　네트워크 통합업체 KT네트웍스가 최근 한국후지쯔 등 6개 장비 업체와 잇따라 제품 총판 계약을 맺은 것도 비슷한 맥락이다. 동종 업체와 KT 사업을 두고 경쟁해야 하는 KT네트웍스로서는 총판 계약을 통해 제품가격과 기술지원 등에서 경쟁력을 확보한다면 KT 사업을 수주하는 데 유리한 고지에 올라설 수 있다고 판단한 것이다.

　삼성SDS 관계자는 “0.5점이 당락을 좌우하는 상황에서는 무조건 계열사끼리 손잡을 수는 없는 노릇”이라고 말했다.

　◇“독자 생존이다”=삼성전자 IT B2B 사업부는 PDA부터 서버 등 다양한 상품을 결합해 국립박물관에 관람 시스템을 개발하는 등 독특한 SI사업 시장을 개척하고 있다. KT네트웍스는 제3의 영업본부를 만들어 시스템과 네트워크 장비 유통 등 KT 사업 이외의 독자적인 사업개발에 나섰다.

　이같은 분위기는 대기업 IT 계열사나 관련 사업부 사이에서 독자 생존을 요구하는 목소리가 어느 때보다 높기 때문이다. 그룹사에 매출을 의존해서는 경쟁에서 ‘필패’ 한다는 논리도 깔려 있다.

　KT네트웍스 측은 “KT 관계사라서 무조건 유리한 시대는 지났고 시너지 효과를 낼 수 있을 때만 협력한다”면서 “IT 계열사의 최대 화두는 독자 생존”이라고 말했다.

　류현정기자@전자신문, dreamshot@