[채널]온라인 PB 전성시대

　“이제 PB상품도 e쇼핑몰에서 구입하세요.”

　인터넷쇼핑·TV홈쇼핑 등 온라인몰에 ‘자체 브랜드(PB:Private Brand)’ 상품이 쏟아져 나오고 있다.

　PB는 유통업체가 기술력이 우수한 제조업체와 손잡고 자체 상표를 붙여 파는 상품이다. 품질에 비해 값이 저렴해 꾸준히 인기를 얻고 있으며 최근에는 소파·칫솔·의류 등 다양한 상품이 잇따라 선보여 눈길을 끌고 있다. 한솔CS클럽의 안동철 과장은 “과거에는 할인점 등 오프라인 유통망에서 주로 PB상품을 개발했으나 지금은 인터넷 쇼핑몰, 홈쇼핑 업체에 이르기까지 채널이 크게 넓어졌다” 며 “제품군도 생필품에서 가전 제품까지 전 품목을 망라하고 있다”고 설명했다.

　유통업체가 PB상품에 공을 들이는 가장 큰 이유는 ‘수익률’이다. 중간에 제조 마진을 없애기 때문에 그만큼 높은 수익을 보장받을 수 있다. 소비자 입장에서도 같은 제품을 놓고 보면 훨씬 싼 가격에 구입할 수 있다. PB상품은 실제 가격이 일반 브랜드 제품에 비해 적게는 10%에서 크게는 30%까지 저렴하다. 게다가 인지도가 높은 유통업체의 브랜드를 활용해 신뢰도가 훨씬 높다. 유통망이 취약한 중소 제조업체는 대기업 계열의 유통업체와 손잡고 안정적인 거래 선을 확보해 조기에 수익 확보도 가능하다.

　인터넷몰 중에서 PB 상품에 가장 열성적인 업체는 SK디투디(http://www.skdtod.com). PB상품과 독점 기획 상품을 모아 ‘온니 인 SK디투디’라는 코너를 운영할 정도다. SK가 선보인 대표 PB 상품으로는 워킹 머신 ‘워커’를 꼽을 수 있다. 9만9000원에 판매하는 이 제품은 간단한 걷기 기능을 강조한 대신 러닝머신의 삼분의 일 가격에 선보여 선풍적인 인기를 끌었다. 지난해 말 선보인 유아용 기저귀 PB ‘새숨’도 좋은 반응을 얻고 있다. ‘새숨’ 출시를 앞두고 실시한 예약 판매 일주일 동안 1000건 정도의 주문이 쏟아졌다.

　인터파크(http://www.interpark.com)도 2000년부터 PB상품을 내놓기 시작했다. ‘고마진, 고성장’ 사업군 강화를 올해 사업 전략으로 이미 전동 칫솔을 선보인 데 이어 영캐쥬얼 의류·화장품 PB 상품도 3월중 출시한다. 다음쇼핑의 새로운 브랜드인 디앤숍(http://www.dnshop.com)도 캐주얼 전문 의류업체 디데이와 제휴를 맺고 자체 캐주얼 브랜드 ‘헨스마일’을 새롭게 선보였다. 10∼20대 젊은층을 겨냥해 티셔츠·후드 점퍼·재킷·청바지 등 120개 봄 신상품을 내놓았으며 일반 캐주얼 브랜드에 비해 30% 정도 가격이 싸다. 이밖에 TV홈쇼핑 사업자 중에서는 LG와 우리홈쇼핑이 독점 상품으로 수익률을 높인다는 전략 아래 다양한 상품 발굴에 발벗고 나선 상황이다.

　<강병준기자 bjkang@etnews.co.kr>

◆대표 PB 상품

　인터파크가 올 초 출시한 ‘e파인’브랜드는 이를 훌륭하게 만드는 성능이 우수한 전동 칫솔을 뜻한다. eFine 301은 일반 브랜드의 전동 칫솔보다 우수한 성능에다 판매 가격은 절반 수준이다. 멀티기능 IC 칩이 내장돼 고속· 저속· 맛사지 3단계 속도 회전으로 기존 2단계 속도 조절 상품에 비해 성능이 뛰어나다. 분당 7500회 좌우75도 회전 각, 잇몸 보호를 위해 이나 잇몸에 무리한 힘을 가하면 자동으로 멈추는 압력 시스템(PCS)이 장점이다. 칫솔모 4개 포함 4만3000원.

◇롯데닷컴/롯데 아바스 패브릭 소파

　소파를 비롯한 가구는 오프라인이나 홈쇼핑에선 인기상품이지만 인터넷 쇼핑몰에선 크게 환영받지 못하는 제품이다. 롯데닷컴은 소파 전문 `세준`과 손잡고 첫 PB 제품을 선보였다. 롯데 아바스 소파는 패브릭 재질의 소파로 내부 재질은 HR이라는 고급 스폰지를 사용해 쿠션감과 내구성이 뛰어나다. 겉 재질은 촘촘히 짜여진 샤넬 원단을 사용해 쉽게 헤지지 않는 게 장점. 고급 소재의 팔걸이와 프레임을 사용해 디자인도 우수하다. 알루미늄 다리의 3인용 소파와 스툴· 쿠션을 포함한 가격이 39만8000원.

◇디앤숍/헨스마일

　디앤숍은 ‘감각의 속도가 다른 쇼핑몰’이라는 슬로건을 내걸고 발랄한 콘셉의 자체 캐주얼 브랜드 ‘헨스마일’ 을 선보였다. 캐주얼 전문 의류업체 디데이와 손잡고 발굴한 브랜드가 바로 헨스마일이다. 디앤숍 ‘헨스마일’ 섹션에서는 라운드 티· 후드 점퍼· 시보리 집엎 쟈켓· 세미 나팔 청바지 등 유럽 스타일의 새로운 캐주얼 120개 아이템을 만나볼 수 있다. 헨스마일은 동일한 브랜드에 비해 가격이 30% 정도 저렴하다.