2002년 e마켓 지형도 어떻게 될까

　2002년 국내 e마켓 지형도는 대기업 구매력을 앞세운 대형 e마켓의 독자행보와 e마켓간 거래(M2M)를 빌려 공생방안을 모색하는 중견 e마켓 진영으로 극명하게 분리될 전망이다. 특히 거래중개형으로 시장 진입에 성공한 일부 e마켓까지 내년부터 구매대행을 병행할 계획을 세우고 있는데다 대기업의 구매아웃소싱과 중소기업의 공동구매 확산 움직임과 맞물려 구매대행이 내년 한해 e마켓의 주요 비즈니스모델로 확산될 것으로 보인다.

　◇MRO에도 업종전략=대형 MRO e마켓들이 업종전략을 보다 강화할 전망이다. 소모성자재의 범위가 부자재, 공장용품까지 포괄하고 있음에 따라 동일업종, 유사업종내 고객사 확보는 소싱력으로 연결돼 매우 중요하다. 업종전략이 돋보이는 e마켓은 코리아e플랫폼(대표 이우석 http://www.koreab2b.com, KeP). 코오롱 관련 5개사와 이수화학 등 이수그룹 5개사 등 주주사와 본계약을 체결한 KeP는 하반기 들어 비주주사 영업이 잇따라 성공하고 있다. 최근 일진그룹 전체 사무용품 납품기회를 얻은 데 이어 새한·도레이새한 등 화섬업종과 면방업종의 핵심 기업을 고객사로 확보했다. KeP는 내년 화학과 중공업·기계업종으로 넓힐 계획이다. 화학업종에서 주로 사용되는 배관자재류 품목의 경쟁력을 인정받고 있는 MRO코리아(대표 문태성 http://www.mro.co.kr)는 배관자재류가 필요한 남양유업·네슬레 등 주요 유가공업체를 고객사로 확보한 데 이어 내년부터 이관받는 SK건설의 구매부문을 중심으로 건설업종 영업을 강화할 전망이다.

　◇해외소싱 강화=구매대행 서비스의 성공을 결정짓는 또 하나의 승부수는 바로 소싱력. 안정적인 물량을 확보한 e마켓은 소싱력을 보다 강화하기 위해 해외로 눈을 돌리고 있다. 삼성이라는 거대 조직의 물량을 바탕으로 소싱력에서 선두에 서있는 아이마켓코리아(대표 현만영 http://www.imarketkorea.com, IMK)는 국내 기업과 수출입 교류 비중이 높은 일본기업으로부터 부품소싱을 추진하고 있다. KeP도 동남아에 있는 주요 e마켓과 제품소싱 및 수출에 대한 논의를 추진하는 등 M2M을 본격 준비중이며, 지티웹코리아(대표 안규호 http://www.gtwebkorea.com) 역시 글로벌 M2M을 통해 중소기업의 수출입을 지원할 계획이다.

　◇주류는 역시 구매대행=중개형모델로 시장진입에 성공한 e마켓까지 구매대행에 나설 전망이다. 대표적인 e마켓이 철강업종의 스틸엔메탈닷컴(대표 박명우 http://www.steelnmatel.com)과 애니스틸닷컴(대표 김종현 http://www.anysteel.com). 제조업의 원자재로 사용처가 넓은 철강업종 특성상 비교적 중개형 모델이 걸맞았지만 해당 e마켓들은 자체 소싱을 통해 수익증대를 꾀할 계획이다. 특히 수출 위주로 사업을 전개해온 스틸엔메탈닷컴은 현대종합상사와 해외주주사들과 협력해 해외지역으로부터 철강제품을 수입, 내수시장을 본격 공략할 계획이다. 이외에도 소업종에서 추진해온 공동구매가 온라인구매로 전환하거나, 오프라인 협회·조합 회원사들이 e마켓을 만들어 회원사의 구매대행 서비스를 제공하려는 움직임도 나타나고 있어 구매대행 서비스는 보다 확산될 전망이다.

　◇중견·중소 e마켓 공조체제 집중=내년 1월 출범 예정인 서드파티 영역의 M2M글로벌(공동대표 김재하·이충화) 외에도 중소 e마켓간 공조가 활발하게 전개될 것으로 보인다. 대표적인 사례가 오는 18일 출범식을 갖는 미소21 중심의 ‘e마켓 연합체’다. 이런 움직임들은 M2M이라는 e마켓의 발전경로에서 나타나는 현상이라기보다는 실거래 발생을 유도하기 위해 e마켓의 덩치를 키우는 자구책 성격이 짙다는 평가를 받고 있다. 특히 참여 e마켓이 자체 사이트를 운영하고 있어 단일한 기업으로 합병되지 않는 한 M2M을 위한 시스템 구현이 선결돼야 한다.

　<신혜선기자 shinhs@etnews.co.kr>