“중국정부와의 인맥형성 중요”-현대연 보고서

　통신업체가 중국 진출 시 중국 정부의 관련 정책에 대한 이해와 대처가 가장 시급한 문제로 지적됐다.

　현대경제연구원은 지난 31일 발표한 ‘통신사업의 대중국 진출시 고려사항’ 보고서를 통해 이같이 밝히고 중국 정부 내 관련 인사와의 인맥 형성과 사회주의적 중국 기업문화의 올바른 이해를 강조했다.

　이 보고서에 따르면 중국 경제개발의 근간이 되는 ‘10·5 계획(2001∼2005년)’ 기간에 중국의 통신산업은 연간 20% 성장할 것으로 전망되며, 시장 규모는 지난해 3500억위안에서 2005년 말 1조위안 규모로 급팽창할 것으로 예상된다. 특히 이동전화 가입자 수는 지난 7월 말 현재 1억2060만명으로 이미 미국(1억2010만명)을 제치고 세계 1위에 올랐으며, 2005년에는 3억명에 이를 것으로 전망된다.

　하지만 중국 정부는 과거 GSM 방식 도입 과정에서 서방 선진기업들이 자국 통신산업 발전에 도움이 되지 않았다는 피해의식이 강해 새로 도입될 CDMA 등 다른 방식만큼은 전철을 되밟지 않겠다는 방침에 따라 철저히 자국에 유리한 정책을 실시하고 있다. 따라서 중국 정부는 최근 CDMA 방식의 이동전화 단말기 생산을 자국 업체들에만 허용하겠다고 천명하는 등 각종 인허가 관련 제한 조치를 추가하고 있는 추세다.

　김정균 수석연구위원은 “최근 중국의 통신산업 관련 정책이 자국 이익창출 중심으로 수시로 변하고 있으며, 외국 업체에 대한 각종 인허가도 고의로 지연되는 사례가 빈번하다”며 “이 같은 대관(對官)문제 해결을 위해 중국 정부 내 고위관료는 물론 관련 부서 전직원과의 정기적 모임을 갖는 모토로라 중국 법인의 접근 전략은 우리 기업이 참고할 만한 사례”라고 말했다.

　김 위원은 또 “중국 기업문화에 대한 오너의 이해가 우선돼야 하며, 이것이 단시일 내 불가능할 경우 풍부한 경험과 인맥을 보유하고 있는 전문가에게 자문을 구하거나 이들을 영입하는 방안을 강구해야 한다”고 강조했다.

　<류경동기자 ninano@etnews.co.kr>