<북서핑>하버드 창업가이드

하버드 창업가이드

　아마 하이드 지음

　오세종·지용희 옮김

　21세기북스 펴냄

　

　벤처창업으로 성공하기 위해 필요한 능력은 무엇인가?

　‘하버드 창업가이드’는 세계 최고 기업의 성공사례를 분석함으로써 벤처기업의 시작부터 도약까지 창업자에게 필요한 능력을 제시한다. ‘하버드 비즈니스 리뷰’에 실린 논문 중 벤처창업에 대해 탁월한 견해를 피력한 글을 엄선한 것으로 벤처기업이 성공할 수 있는 실천적인 지침과 판단을 얻을 수 있다.

　일반적으로 벤처창업자들은 뛰어난 아이디어와 추진력으로 사업상의 어려움을 극복한다고 생각한다. 하지만 이 책은 그런 마인드는 단지 통념일 뿐 벤처시장에서 살아 남기는 어렵다는 것을 강조한다. 시장에서 경쟁력을 갖기 위해서는 사업구상을 구체적인 상품으로 만들고 투자자를 유치하는 사업을 끊임없이 점검해 옳은 방향으로 추진해야 한다고 이 책은 지적한다. 즉 창업자는 아이디어맨에 머물지 말고 기업경영자로 거듭나야 한다는 것이다.

　이 책은 그 중에서도 창업자가 갖춰야 할 자질이 무엇인가에 초점을 맞추고 있다. 투자자금 확보나 기술적 측면보다는 신규기업이 안정적으로 성장하기 위해 필요한 창업자의 마인드에 비중을 둔 것이다. 특히 전설적인 벤처캐피털리스트인 아서 록(Arthur Rock)의 “투자자는 사람을 보고 투자하는 것이지 기술이나 제품을 보는 것이 아니다”라는 말을 인용해 창업자에게 필요한 경영자적 능력과 마인드의 중요성을 강조한다.

　이 책은 모두 8개의 각각 다른 주제가 담겨 있다. 이 중 ‘사업의 성공을 평가하는 10가지 이정표’라는 주제가 있다. 제나스 블록과 이안 맥밀란의 논문으로 창업자들이 새로운 사업을 시작하기 위해 마케팅과 가격정책, 그리고 재무 등에 대해 다양한 계획을 작성해야 한다고 말한다. 특히 계획이 현실과 동떨어진 경우가 많은데 이것을 피해야 하며, 이를 위해 계획시간 중 이정표의 확인 필요성을 강조한다. 기업의 생존능력을 경험으로부터 체득하고 필요시 전략과 목표를 수정할 수 있게 하는 것이다.

　<김준배기자 joon@etnews.co.kr>