<다시 수출이다>(3)보안 솔루션-이렇게 지원한다:양준철

지난 한해 동안 「닷컴위기론」 속에 많은 벤처기업이 어려움을 겪었지만 그나마 바람을 덜 탄 곳이 있다면 정보보호 산업분야가 아니었나 싶다. 사이버테러의 피해가 심각해지면서 정보보호제품이나 서비스에 대한 수요가 크게 늘어난 덕택이다. 이처럼 국내 정보보호시장이 가파르게 성장하고 있는데 굳이 험난한 해외시장 진출에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇일까.

첫째, 협소한 국내 정보보호시장의 한계를 극복하기 위해서다. 비록 국내 정보보호시장이 초기단계에서 급팽창하고 있으나 조만간 포화상태에 이르고 업체간 출혈경쟁도 피할 수 없게 될 것으로 전망되기 때문이다.

둘째, 해외 정보보호시장의 선점효과를 누리기 위해서다. 정보보호산업은 전세계적으로도 성장 초기단계에 있는 만큼 선진국과 우리의 기술격차가 크지 않다. 따라서 해외시장 개척의 여지가 많고 선행주자에는 유리한 위치가 주어진다.

셋째, 국산 정보보호제품의 경쟁력을 제고하기 위한 목적이다. 정보보호제품은 정보통신시스템의 안전장치인 만큼 세계 최고만이 살아남을 수 있다. 해외 수출시장은 수많은 업체와 바이어가 만나는 곳으로 선진기술 및 아이디어를 접할 기회가 많다.

정부는 이같은 일을 추진하기 위해 다각적인 지원책을 마련하고 있다. 첫째, 정보보호 핵심기술을 적극 개발해 민간에 이전하고 정보보호 전문인력을 양성해 업체의 제품개발을 측면 지원해 나간다는 정책을 세워놓고 있다. 또 정보보호제품의 표준화 활동을 적극 지원하고 국제평가기준을 수용해 국제적으로 호환성이 있고 신뢰도 있는 제품이 생산되도록 유도해 나갈 방침이다.

둘째, 각국의 정보보호정책이나 정보보호시장에 대한 동향을 파악하는 일이다. 정부는 ETRI·KISA 등 국내 정보보호분야의 싱크탱크를 활용해 주요 수출대상국의 정책·시장 및 마케팅정보를 체계적으로 제공하고 시장접근에 필요한 정보 탐색비용(searching cost)을 줄여줌으로써 국내업체가 해외시장에 적극 진출할 수 있도록 지원해 나갈 계획이다.

셋째, 제품을 팔기 위해서는 목표고객에 대한 적절한 마케팅과 좋은 유통망을 확보하는 일이 절실하다. 정부는 미국·영국·중국·일본 등지의 해외 IT지원센터 및 한국인 네트워크를 활용해 유통망 확보를 지원하고 민관 공동으로 해외시장개척단을 파견해 우리 정보보호제품의 우수성에 대한 홍보를 강화할 계획이다. 특히 오는 4월 개최 예정인 국제정보보호박람회(Security World 2001)와 아시아PKI포럼을 국내기업과 해외 바이어가 직접 연결될 수 있는 계기로 활용할 예정이다.

마지막으로 미국·이스라엘 등 정보보호 선진국과의 민간협력도 소홀히 할 수 없는 부분이다. 정부는 국내업체의 경쟁력 제고를 위해 이들 국가와의 국제공동연구을 활성화해 기업간 기술교류를 촉진하고 핵심기술을 확보하도록 유도함으로써 해외시장 진출에 필요한 노하우를 습득하도록 할 계획이다.