<신의주 밸리를 가다>하-전문가가 보는 신의주밸리

안준모 건국대 교수

『남북경협에서 가장 중요한 사항은 북한측과 사업을 시작할 때 북한측 거래선을 어떻게 접촉하는가입니다.』

　건국대 경영정보학과 안준모 교수가 최근 다양하게 진행되는 남북경협 논의에 붙이는 조언이다.

　안 교수는 『남한과 북한이 서로 경제적 마인드가 다르다는 점을 상호 인정해야 한다』며 『남한은 경제적 기준을 가지고 경협에 접근하지만 북한이 최근 개방정책으로 변화가 가속화되고 있다하더라도 북한은 여전히 계획경제체제 차원의 접근을 선호하고 있다』고 말했다.

　즉 남북경협의 전제조건으로 남한과 북한이 상호 특수한 상황을 인정하지 않고서는 가시적 남북협력을 도출해내기 불가능하다는 것이다.

　『북한을 경협의 마당으로 나오도록 유도하기 위해서는 우선 남한이 북한에 신뢰감을 주어야 하지요. 남한측이 내세운 당사자를 북한이 믿을 만한 파트너로 인정하느냐를 우선 해결해야 한다는 얘깁니다.』

　이같은 상황을 고려할 때 단둥－신의주SM밸리 프로젝트는 다른 어떤 경협보다 성공가능성이 높다는 것이 그의 판단이다. 특히 이번 프로젝트가 지난 10여년동안 대북 창구역할을 해온 금강산국제그룹 박경윤 회장이 쌓아온 신뢰관계에 기초를 두고 추진되는 만큼 가장 중요한 문제인 신뢰성 문제를 해결했다는 것이다.

　그는 이어 단둥－신의주SM밸리의 추진방식에서도 대기업 위주의 그것과는 분명한 차별화가 이뤄질 것으로 기대했다. 예컨대 기존의 대기업들이 제조업 생산설비 및 시설을 북한에 세워놓고 수요가 있다는 식의 접근법을 사용하고 있는 반면 단둥－신의주SM밸리는 남과 북이 가진 장점들을 동등한 입장에서 함께 투자하는 새로운 경협 유형이라는 것이다.

　이와 관련, 안 교수는 『정보기술에 기반을 둔 비즈니스에서 가장 중요한 것은 인력』이라며 북한의 장점은 바로 우수한 인력을 갖고 있다는 것을 꼽았다.

　그런 점에서 안 교수는 『단둥－신의주SM밸리 프로젝트는 이제까지 남쪽의 자금력 위주로 진행돼온 남북경협에 새로운 바람을 일으킬 수 있을 것』이라고 전망했다.

　안 교수는 이번 프로젝트가 성공적인 남북경협의 새로운 모델로 자리잡도록 하기 위해서는 북한측의 성의있는 협조가 절대적이라고 못을 박았다.

　이를테면 북한측이 자랑하는 우수한 IT인력에 대한 정보를 공개함으로써 남한의 IT업체들이 이를 공유하고 검증할 수 있는 장치를 만들어낸다면 단둥－신의주SM밸리의 성공은 더욱 구체화될 것이라고 재차 강조했다.

　안 교수는 끝으로 『위험을 최소화해 높은 수익을 창출하기 위해서는 먼저 성공여부를 논하기 전에 성공을 이루기 위한 단계별 목표달성에 정진해야 한다』는 충고도 잊지 않았다.

<김원배기자>