해외시장 진출 중소업체, 가격 경쟁력이 최대 "걸림돌"

　해외시장에서 판매되는 우리 중소기업 제품의 가장 큰 문제점은 가격경쟁력인 것으로 조사됐다.

　최근 대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 주요 수출시장 45개국의 해외 바이어 200여명을 대상으로 설문조사를 실시한 결과 바이어들은 현지시장에서 판매되는 우리 상품의 가장 큰 문제점으로 「가격경쟁력(23.2%)」을 들었다.

　바이어들은 또 「납기일 준수(18.6%)」나 「철저한 애프터서비스(18%)」도 해외시장에서 우리 중소기업 제품이 외국상품과 경쟁하기 위해서는 시급히 개선해야 할 부분으로 지적했다.

　시장별로는 미국·유럽연합 등 지역의 바이어들이 납기지연과 신제품 개발부족을 지적했으며 일본 바이어들은 제품 불량률을 주된 문제점으로 들었다.

　또 중국 바이어들은 철저한 사후관리와 적극적 마케팅 전략 부재 등을 우리 수출업체가 지닌 문제점으로 꼽았다.

양봉영기자 byyang@etnews.co.kr