<특집-98인기상품> 마케팅 우수상품.. 대우통신 팩시밀리 "FA601"

　대우통신의 스캐너 착탈식 팩시밀리 「FA601」은 통신용으로 사용되던 팩시밀리의 용도를 한단계 높인 새로운 개념의 복합형 제품이다. FA601은 1대로 9백㎒ 무선전화기와 자동응답기·팩스·스캐너·복사기 등 5가지 기능을 골고루 활용할 수 있는 복합형 제품이라는 점 때문에 많은 소비자들의 인기를 끌고 있다. 일반적으로 책이나 신문, 묶여 있는 서류 등의 일부를 송신할 때는 필요한 부분을 복사해 팩시밀리에 밀어넣어야 했다. 그러나 이 제품은 분리가 가능한 팩시밀리의 스캐너를 통해 필요한 부분을 읽어 전송할 수 있도록 되어 있다. 특히 전화기와 스캐너가 무선으로 연결돼 있어 가정이나 사무실과 떨어져 있는 장소에서도 각종 자료를 손쉽게 송신할 수 있다.

　대우통신은 제품 출시이후 이 기능의 장점을 활용할 수 있는 수요층 공략을 위해 철저한 목표 마케팅을 실시했다. 이 회사는 학습지를 이용한 공부가 보편화돼 있는 초등학생 원격학습용으로 적합하다고 보고 학습 프로그램 개발업체인 스캔넷 스쿨 등 관련업체 공략에 나섰다. 　대우통신은 FA601이 사무실에 필요한 다양한 기능이 한데 묶여 있다는 점을 부각시켜 재택 근무자나 개인사업자 등 소호(SOHO) 계층의 공략도 확대했다. 최근에는 SOHO층의 수요확대와 제품 인지도 확대를 위해 할인판매를 실시하는 등 적극적인 판매를 실시하기도 했다.