<특집-98인기상품> 마케팅 포인트.. 삼성전자 휴대전화 "애니콜 SCH-750"

　애니콜 SCH-750의 판매증대는 제품기능이 다른 제품에 비해 탁월한 데서 비롯된 것은 두말할 필요가 없다. 그동안 많은 경쟁사들이 다양한 제품을 내놓고 경쟁에 나섰지만 대부분의 업체들이 시장 초기선점에 어려움을 겪어온 게 사실이다. 삼성전자의 애니콜 SCH-750이 경쟁제품보다 강세를 보이고 있는 것은 마케팅전략에서 차별화를 시도하고 있기 때문이다. 우리 회사는 애니콜 판매를 확대하기 위해 SK텔레콤과 공동으로 전문판촉팀인 「드림팀」을 구성하고 각 지역 대리점을 돌면서 이동전화를 고객들이 직접 사용해보도록 함으로써 가입을 유도했을 뿐 아니라 소비자들의 호응을 얻을 수 있는 다양한 게임행사를 마련, 고객들과 긴밀한 유대관계를 맺는 계기를 마련했다. 이것이 애니콜의 판매확대에 주효했다고 생각한다. 또 「애니콜」이라는 이름으로 광고를 지속적으로 펼친 것도 판매늘리기에 톡톡히 한몫했다고 여겨진다.