美HP, 기업대상 직판 강화

미국 휴렛패커드(HP)가 엔터프라이즈급 기업고객들을 위한 직접 공급과 함께 지난 3월 유니시스와의 협약에 따른 데스크톱,노트북PC,로엔드 서버생산등에 관해 구체적인 사업계획을 밝혔다고 「인포월드」가 최근 보도했다.

이에 따르면 HP의 래리 세니트 퍼스널 시스템그룹 책임자는 「벤더 익스프레스」프로그램과 이의 보완적 성격인 「엔터프라이즈 웹 페이지」을 통해 엔터프라이즈 고객들과의 관계를 보다 긴밀히 유지할 방침이라고 밝혔다.

HP의 「벤처 익스프레스」는 제품이나 서비스등에서 리셀러들을 거치지 않고 직접적인 관계를 원하는 고객들과 직접 거래할 수 있는 엔터프라이즈중심 프로젝트이며 「엔터프라이즈 웹 페이지」는 기업고객들에게 제품및 서비스정보나 주문상황을 검색할 수 있는 맞춤형 웹사이트를 제공하는 것으로 델 컴퓨터의 「프리미어 페이지」나 컴팩이 최근 서보인 엔터프라이즈 지원사이트와 유사한 성격이다.이들 두 프로그램은 현재 시험중이며 올 가을께부터 본격 시행될 예정이다.

이와 함께 HP는 가을께 유니시스를 위해 위탁생산한 노트북,데스크톱PC와 로엔드 서버등 첫제품을 내놓고 기업용 부문을 크게 육성할 방침이라고 밝혔다.

HP가 생산하는 이들 제품은 지난 3월 유니시스와 위탁생산 협약에 따른 것으로 HP브랜드나 양사의 공동브랜드로 유니시스 고객들에게 직접 공급될 예정이다.

유니시스는 PC와 로엔드서버를 외주로 돌리는 대신 컨설팅 서비스과 시스템 통합(SI)및 지원,고성능 서버,멀티 OS인텔 서버등에 주력하게 된다.

<구현지 기자>