소형가전 공동브랜드 난항

소형가전제품의 공동브랜드 추진이 난항을 겪고 있다.

최근 추진되고 있는 소형가전 공동브랜드는 삼성전자의 「아인즈」(eins)와 중소유통업체 콘타웨어의 「제니스」(zenis).

삼성전자는 그동안 OEM방식으로 공급받던 소형가전제품을 대다수 단종시키는 대신 대리점에 상품구색을 갖춰준다는 취지에서 중소업체들이 생산한 소형가전제품에 「아인즈」(eins)라는 단일 브랜드를 부착, 자사가 선정한 유통업체를 통해 삼성전자 대리점에 공급하도록 했다.

그러나 중소가전업체들은 삼성전자 대리점에 납품할 수 있는 기회를 얻는다는 장점은 있지만 「아인즈」라는 브랜드가 인지도가 낮아 오히려 자사 브랜드를 부착하는 것보다 판매가 더 부진하다며 중소업체 자체 브랜드로 판매하도록 해 줄 것을 요구하고 있다.

반면 삼성측은 관리상의 어려움을 내세워 단일 브랜드를 고집하고 있는데다 더욱이 제품 공급을 맡은 스코치, 한국리빙 등 유통업체들이 취급품목 및 납품업체 선정, 납품가격 등에서 서로 다른 의견을 내세우고 있어 중소업체들은 중간 입장에서 난감해 있는 상황이다.

콘타웨어는 판로를 잃거나 기존 유통망으로는 판매가 부진해 고민하고 있는 중소가전업체들을 대상으로 이들이 생산한 제품을 「제니스」라는 브랜드로 공급받아 판매를 대행해주겠다고 제안하고 나섰다. 그동안 외산소형가전을 유통시켜본 경험과 새롭게 고안한 직접 판매방식의 마켓팅법을 적용해 판매를 신속히 확대시켜주겠다는 것이다.

그러나 중소가전업체들은 콘타웨어측의 재정적인 안전도에 대해 신뢰할 수 없을 뿐만 아니라 점두판매형식의 마켓팅법이 실효를 거둘지 의문스럽다며 담보설정, 현금결재 등 갖가지 요구사항을 내세워 거래를 미루고 있는 상황이다.

가전업체 관계자들은 삼성의 「아인즈」나 콘타웨어의 「제니스」가 난항을 겪는 근본적인 문제점을 유통업체의 제안이라는 데 두고 있다.

신발업체의 「귀족」처럼 중소제조업체들이 직접 의기투합해 공동출자하고 공동브랜드를 만든 것이 아니라 삼성이 내세운 스코치나 콘타웨어같은 유통업체들이 이를 앞서 추진하는데 있다는 것이다.

결국 형태만 약간 바뀐 또다른 OEM납품일 뿐이지 제조업체들이 직접 추진하는 공동브랜드와는 엄격히 차이가 있다는 지적이다.

중소가전업체의 한 관계자는 『결국에는 최근 추진되고 있는 소형가전브랜드는 제조-유통업체라는 근본적인 차이점을 극복하지 못하면 제대로 추진되기 어려울 것』이라며 『차라리 동종업체끼리 협의회를 구성해 공생방안을 논의하거나 중기청이나 중소기업진흥공단 등과 연계해 공통판로를 확보하는 게 더 나을지도 모른다』고 분석하고 있다.

<정지연 기자>