[수출특집] 정보통신업체.. 메이콤

「무전기 하나로 세계시장 제패를 꿈꾼다.」

국제통화기금(IMF) 한파를 극복하기 위한 제조사들의 생존경쟁이 치열한 가운데 이같은 어려움을 내수가 아니라 수출로 극복하는 무전기 생산업체가 있어 관심을 모은다. 화제의 기업은 각종 무전기를 생산해 미국, 유럽 지역 등으로 수출하고 있는 메이콤(대표 배수원).

지난 94년 11월 설립된 이 회사는 이듬해인 95년 매출 1백50만달러에 10만달러의 순이익을 달성한 것을 필두로 96년에는 매출 6백만달러에 순이익 1백만달러를, 97년에는 매출 8백50만달러, 순이익 1백만달러를 실현하는 등 수출로 난국을 헤쳐나가고 있다.

엄격히 말해 이 회사는 수출전문기업만은 아니다. 지난 95년부터 일부나마 내수시장에 생활무전기, 햄(아마추어무선사)용 장비 등을 출시하고 있다. 그러나 내수비중이 전체 매출액대비 10∼20%에 불과한 데다 내수 매출액조차도 매월 달러로 환산해 잡는 등 「통신단말기 수출전문기업」임을 자부하고 있다.

메이콤이 이처럼 수출전문기업으로 자리를 굳힌 것은 무엇보다도 사업 초기부터 주문자상표부착생산(OEM)방식 수출을 지양하는 대신 시간이 다소 걸리더라도 자가 브랜드로 꾸준하게 수출에 매진해 온 결과이다. 그렇다보니 이익이 많이 남을 수밖에 없다는 게 메이콤의 설명이다.

실제로 메이콤은 올 수출목표치 2천7백만달러 가운데 40% 가량을 자가 브랜드로 수출키로 하고 지난해 6월 영국 런던에 「메이콤 유럽」 지사를 설립했고 올해에는 독일, 대만, 홍콩 등에도 잇달아 지사를 설립할 계획이다.

수출지역 및 지역차별화 전략도 이 회사가 지니고 있는 독특한 컬러중의 하나다. 10명의 영업사원을 집중 육성해 해당지역의 전문가로 적극 활용하는 한편 수출지역도 아프리카를 비롯해 중동, 중남미, 인도 등으로 다변화하고 있다.

<김위년 기자>